【深圳海外渠道负责人招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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人事经理 · 晴聘（石家庄）网络科技有限公司

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职位介绍: 工作地点可选：深圳、厦门、上海、北京、或广州，但需要出差深圳或者阶段性在深圳办公工作职责 ●梳理并持续更新海外市场目标合作伙伴全景图谱 ●挖掘并拓展托管服务商、增值经销商、系统集成商、AI 咨询、IT 咨询、SaaS 分销商、云生态合作伙伴 ●主导合作伙伴主动触达、资质筛选、产品演示协调、商务合作洽谈全流程 ●通过渠道伙伴挖掘转介绍、分销、厂商渠道联合销售商机 ●协同产品、市场、客户成功、解决方案团队，打磨产品对外话术、演示素材、合作伙伴推介方案、标准化销售流程手册 ●系统性收集标准化反馈，覆盖理想客户画像、定价方案、部署需求、产品短板、竞品动态、合作伙伴赋能需求 ●维护客户关系管理系统（CRM）与销售商机台账，定期同步业务进度、潜在风险及后续推进方案任职要求 ●拥有 3–8 年 B2B 软件、SaaS、AI 软件、云计算、IT 解决方案、企业服务或相关行业从业经验 ●至少 2 年合作伙伴销售、渠道销售、商务拓展、分销、转介绍或联合销售相关工作经验 ●优秀商务英语沟通能力 ●具备独立开拓海外合作伙伴或海外客户的实操经验 ●适应早期市场落地阶段，可接受产品定位、渠道政策、销售流程手册持续迭代的工作环境 ●能够将市场、合作伙伴反馈整理为规范、可落地的内部优化提案 ●对 AI 软件、自动化工具、工作流、智能代理、企业效能工具、数字化转型领域抱有浓厚兴趣优先条件优先条件 ●已积累托管服务商、增值经销商、系统集成商、SaaS 分销商、AI 咨询、IT 咨询、云生态相关合作人脉资源 ●有 AI 软件、自动化工具、流程管理软件、客户管理系统、IT 运维管理、移动设备管理、网络安全、协同办公软件、数据分析、开发工具类产品销售经验 ●拥有美国、欧洲、新加坡、澳大利亚等英语市场从业经历 ●服务过出海布局的中国软件企业 ●具备从零搭建合作伙伴体系、渠道合作体系完整实操经验 ●可独立完成基础产品演示、客户需求深度调研沟通

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：计算机软件

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