【深圳美国线下渠道负责人招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

麻女士 2天前在线已认证

分公司负责人 · 英特利普（深圳）科技有限公司

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职位介绍: 心目标：全面负责公司美国市场线下销售渠道的开拓、搭建、运营与维护，落地年度销售业绩目标，维系与美国本地经销商、零售商及各类线下合作方的稳定合作关系，持续提升品牌在美国线下市场的渗透率、铺货率与整体销量。岗位职责 1. 渠道开拓与市场拓展：独立开发美国本地线下销售渠道，覆盖区域经销商、连锁零售商、线下精品门店、办公家居渠道等各类线下合作资源；结合美国各区域市场特性，制定差异化、可落地的渠道拓展策略，持续拓宽渠道覆盖范围，挖掘空白市场，开拓全新区域销售版图，完善美国线下渠道网络布局。 2. 业绩目标达成：承接公司下达的美国线下市场年度、季度、月度销售业绩指标，拆解区域销售任务，制定可落地的销售执行计划与推进方案；实时跟踪渠道销售数据、铺货数据、回款数据，动态调整销售及渠道策略，高效推进业绩落地，保障各项销售指标稳定完成，推动市场份额持续增长。 3. 合作客户运维管理：与美国本地经销商、连锁门店、渠道合作方建立长期、稳定的战略合作关系；定期开展商务对接与沟通复盘，实时跟进合作客户的门店运营、产品销售、库存周转情况；及时协调解决合作过程中的库存积压、促销落地、售后对接、供货衔接等各类问题，优化客户服务体系，提升合作客户的满意度、忠诚度及续约率。 4. 本地市场运营与推广：深度洞察美国消费市场趋势、用户消费习惯、行业竞争格局及本地市场规则，结合品牌产品定位与核心优势，联动渠道合作方落地线下营销推广、门店陈列优化、渠道促销、地推活动等各类市场动作；根据区域市场特点迭代推广方案，提升产品线下曝光度、动销率及品牌本地知名度。 5. 市场调研与策略迭代：持续调研美国本地竞品动态、渠道政策、价格体系及市场变化，定期输出市场分析报告；结合市场反馈、渠道数据及业绩情况，复盘渠道运营及销售工作问题，迭代优化渠道拓展、客户管理、市场推广策略，为公司美国线下业务布局、产品本地化适配提供有效决策依据。 6. 渠道规范与台账管理：搭建并完善美国线下渠道管理体系，规范渠道合作规则、价格体系及铺货标准，杜绝渠道乱价、串货等问题；做好渠道客户资料、销售数据、回款情况、合作进度的台账统计与归档，保障渠道业务规范化、精细化运营。任职要求 1. 经验要求：3年及以上美国本地消费品类线下渠道销售、渠道开拓及团队运维经验，熟悉美国线下零售、经销商、礼品渠道等主流业态运作模式，有生活家居、日用消费、轻奢生活类产品渠道资源者优先。 2. 能力要求：具备独立的美国市场渠道开拓、客户谈判、商务对接及问题解决能力，能够自主搭建区域渠道网络；具备优秀的业绩拆解与目标落地能力，抗压性强，可适配美国跨区域高频出差工作。 3. 市场认知：深度了解美国本地消费市场规则、竞品玩法及渠道运营逻辑，具备敏锐的市场洞察力与市场研判能力，可快速适配市场变化调整业务策略。 4. 语言与属地要求：长期定居美国或美国本地从业者，精通英语商务沟通，口语流利、读写熟练，可无障碍开展本地商务对接；熟悉美国本地商业礼仪与合作规则。 5. 综合素质：具备极强的自主驱动力、责任心与执行力，擅长客户关系维护与长期合作经营，有良好的商业思维、数据思维与团队协作意识，有海外品牌渠道操盘经验者优先。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：互联网

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