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顾问总监 · 上海卓金信息咨询有限公司

简历处理快

聊一聊

职位介绍: 一、岗位职责： 1、负责销售计划落地业绩指标达成，制定销售策略和执行销售方案，完成客户开发、筛选、验证、跟踪、培育等工作，提高线索到签约成功率，深度了解公司产品线技术特性与应用场景，跟踪低空反无领域的行业政策与市场动态，主动挖掘、拓展 JG 单位、科研院所等潜在大客户，完成公司下达的年度销售、签约及回款核心指标；2、负责销售关键环节的全面管理，包括市场调研与洞察、客户开发&建联、产品价值传达、项目跟进、商务谈判、合同签订、交付验收及售后服务等，为业绩结果负责。3、负责了解市场和行业趋势，确低空反无应用领域和潜在客户群体，筛选出具有发展潜力的目标客户，通过各种渠道获取目标客户，建立客户联系数据库，参加行业展会、论坛等活动，与潜在客户互动，收集客户信息和获取商机；4、负责与客户深入沟通，了解其具体需求、痛点及客户信息背景；对于客户提出的定制化需求，拉通内部资源高效协同，开展技术交流，共同促成客户合作；5、负责与客户建立良好的合作关系，积极响应客户提出的相关问题及诉求，增强客户的黏性，提高客户保有率；具备建立长期稳定的合作关系的思维和愿景，注重维护客户关系，持续提供价值，建立信任和忠诚度。二、任职要求：1、本科及以上学历，电子信息、通信工程、光电工程、航空航天、市场营销、公共关系等相关专业优先；2、5年以上低空反无销售工作经验，熟悉低空反无相关行业，有丰富大客户资源及成熟项目落地案例；3、具备出色的商务谈判、需求挖掘与大客户全生命周期管理能力，能够与JG集团、科研院所等不同层级客户高效沟通，精准把握客户核心诉求，推动合作达成； 4、具备优秀的跨部门、跨主体资源整合与统筹协调能力，能够高效联动内外部资源，解决项目推进中的各类问题，保障项目按计划落地；5、具备极强的目标感，有较强的抗压能力，能够适应JG项目长周期、多节点的推进节奏，独立处理项目突发状况，确保销售目标达成

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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