茶饮渠道大客户销售(国内大型乳饮企业) 15-25k
成都 3-5年 统招本科 招1人 8月2日更新
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杜女士 2天前在线 已认证
总经理 · 四川识久企业管理咨询有限公司
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职位介绍
一、核心职责 负责茶饮客户的开发与维护,包括客户开发,生意谈判,日常维护及应收款,对茶饮销售结果负责,具体如下: 1.客户开发与维护:负责开拓新的茶饮渠道客户(如连锁品牌、区域头部饮品店等),建立并维护良好的客户关系,提升客户合作黏性。 2.销售目标达成:以结果为导向,制定并执行有效的销售策略,确保个人销售目标的达成,对业绩指标负责。 3.大客户管理:针对重点大客户,进行深度需求分析,提供定制化产品解决方案,并主导商务谈判,促成长期战略合作。 4.市场洞察:持续关注茶饮行业动态、竞品信息及消费者趋势,为公司产品优化和市场策略调整提供建议。 5.销售流程管理:负责从客户接洽、样品确认、合同签订到回款的全过程管理,确保业务顺畅进行。 二、胜任能力 工作经验: 1、具备2年以上茶饮、餐饮或快消品行业的销售经验,其中至少1年以上专注于茶饮渠道(如原料、包材等)的销售或客户管理经验。 2、拥有成功的大客户开发与维护案例,熟悉茶饮大客户的决策链条和采购流程。 3、有现调茶饮、新式茶饮、咖啡连锁品牌资源者优先考虑。 业务技能: 1、业务攻坚能力:具备极强的自我驱动力和目标感,能独立完成从市场摸排、客户拜访到签约转化的全过程,具备“啃硬骨头”的韧性。 2、商务谈判技巧:熟悉商业谈判规则,能够有效处理大客户的价格、账期、服务等复杂商务条件。 3、沟通与影响力:具备优秀的沟通表达能力和人际敏感度,能快速与客户决策层建立信任,并进行有效引导。 三、协同事项(需要其他哪些功能的支持) 协同部门包含:研发、市场、供应链整体 四、薪酬标准(可上谈、福利匹配等) 五、考核指标 结合茶饮的业务属性单独制定,销量+分润的方式
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-14