销售总监(B端)
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成都
5-10年
本科
招1人
8月7日更新
猎头顾问
· 成都爱索思人力资源管理咨询有限公司
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- 职位介绍
- 【工作职责】
1、业绩与销售管理
依据公司战略与销售目标,拆解全国年度 / 季度 / 月度业务目标,制定分客户、分板块的销售计划,明确团队成员任务;
调研全国 B 端市场需求,结合公司产品优势制定定制销售策略,定期评估优化,提升策略有效性;
建立销售过程监控机制,跟踪项目进展,重点支持重大销售项目,协调内外部资源推动目标达成。
2、全国资源管理
盘点全国人力、物力等资源,结合业务规划制定资源分配方案,向关键业务 / 项目倾斜;
整合全国各类资源,打破部门 / 区域壁垒,灵活调配资源以保障业务高效推进;
维护内外部合作关系,拓展优质资源渠道,为战区业务创造更多机会。
3、客户关系管理
分析存量客户价值与需求变化,制定个性化服务方案;挖掘潜在客户,策划针对性开发策略;
指导客户经理跟进客户,建立客户档案;与重要客户高层沟通,解决合作问题、深化合作关系;
建立客户满意度评估机制,收集反馈并推动内部优化,提升客户满意度与忠诚度。
4、团队发展管理
制定团队招聘计划,组织产品、销售技巧等培训,提升成员专业能力;
建立激励机制,通过绩效评估、反馈辅导等方式,激发团队积极性;
组织项目复盘总结,协助成员制定职业发展规划,支持个人成长。
【任职要求】
学历 / 专业:本科及以上学历,市场营销、食品工程等相关专业优先;
经验:
10年以上食品 / 快消品 B 端销售管理经验,5 年以上区域销售管理经验,熟悉目标战区 B 端市场,有带领团队完成销售目标的成功案例;
能力:
出色的商务谈判能力,能在复杂场景中达成合作;
对 B 端市场、行业趋势敏感,可快速调整业务策略;
强团队协作力,能整合内外部资源;
出色团队管理及带领能力;
高效的问题解决能力,可应对多变市场与客户问题;
知识技能:
精通市场营销、客户管理知识,掌握数据分析、市场洞察能力,熟练使用办公及销售管理工具。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:食品/饮料/酒水
猎聘温馨提示:
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-
- · 扣押您的身份证件或者其他证件;
- · 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物( 如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等);
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