销售总监(B端) 20-30k
成都 5-10年 本科 招1人 8月7日更新
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吴先生 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 成都爱索思人力资源管理咨询有限公司
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职位介绍
【工作职责】  1、业绩与销售管理  依据公司战略与销售目标,拆解全国年度 / 季度 / 月度业务目标,制定分客户、分板块的销售计划,明确团队成员任务;  调研全国 B 端市场需求,结合公司产品优势制定定制销售策略,定期评估优化,提升策略有效性;  建立销售过程监控机制,跟踪项目进展,重点支持重大销售项目,协调内外部资源推动目标达成。  2、全国资源管理  盘点全国人力、物力等资源,结合业务规划制定资源分配方案,向关键业务 / 项目倾斜;  整合全国各类资源,打破部门 / 区域壁垒,灵活调配资源以保障业务高效推进;  维护内外部合作关系,拓展优质资源渠道,为战区业务创造更多机会。  3、客户关系管理  分析存量客户价值与需求变化,制定个性化服务方案;挖掘潜在客户,策划针对性开发策略;  指导客户经理跟进客户,建立客户档案;与重要客户高层沟通,解决合作问题、深化合作关系;  建立客户满意度评估机制,收集反馈并推动内部优化,提升客户满意度与忠诚度。  4、团队发展管理  制定团队招聘计划,组织产品、销售技巧等培训,提升成员专业能力;  建立激励机制,通过绩效评估、反馈辅导等方式,激发团队积极性;  组织项目复盘总结,协助成员制定职业发展规划,支持个人成长。 【任职要求】  学历 / 专业:本科及以上学历,市场营销、食品工程等相关专业优先;  经验:  10年以上食品 / 快消品 B 端销售管理经验,5 年以上区域销售管理经验,熟悉目标战区 B 端市场,有带领团队完成销售目标的成功案例;  能力:  出色的商务谈判能力,能在复杂场景中达成合作;  对 B 端市场、行业趋势敏感,可快速调整业务策略;  强团队协作力,能整合内外部资源;  出色团队管理及带领能力;  高效的问题解决能力,可应对多变市场与客户问题;  知识技能:  精通市场营销、客户管理知识,掌握数据分析、市场洞察能力,熟练使用办公及销售管理工具。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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