【重庆大区全渠道总监（食品）招聘】-猎头顾问重庆招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 四川深得信息技术有限公司

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职位介绍: 一、岗位核心定位：全权负责大区线上线下全渠道整体经营管理，对区域销售额、回款、利润、市场占有率等核心指标负责，统筹渠道布局、市场运营、团队管理与资源整合，落地公司营销战略，驱动区域业务稳定增量、高质量发展。二、岗位职责 1. 区域战略规划与业绩达成承接公司营销战略，结合所辖大区市场、竞品及消费趋势，制定区域年度、季度全渠道销售规划与业绩目标，拆解至各渠道及团队。搭建区域业绩追踪、数据复盘与风险预警机制，动态优化销售策略、货品结构及价格体系，保障营收、毛利、市占等核心指标达成。深度调研所辖区域市场，提炼差异化增长方案，解决渠道拓展、终端动销、价格管控等核心问题。 2. 全渠道统筹运营与深耕统筹大区线上线下全渠道运营，实现全域协同增长。线下全面负责流通、BC/KA商超、餐饮特通、社区团购、政企采购等渠道，完成经销商开发、筛选、扶持与优化，搭建稳定可控的区域分销网络，推进终端铺市、陈列优化与动销落地，提升终端产出。线上联动总部电商团队，统筹内容电商、直播电商、传统电商等渠道运营，制定区域促销与货品节奏，打通线上引流、线下转化的全域闭环，规避渠道价格冲突与流量内耗，实现全域增量。 3. 市场推广与品牌落地统筹大区新品上市、老品盘活、节点大促及渠道专项营销活动，结合区域特性制定落地推广方案，管控营销费用与资源投放。负责区域终端品牌曝光与口碑维护，落地线下物料、终端氛围等品牌建设工作，持续提升区域品牌渗透率与市场认可度。 4. 渠道客户与资源管理深耕维护区域核心经销商、KA大客户及特通渠道客户，搭建长期稳定的战略合作关系，挖掘客户增量潜力。严格管控区域价格体系、杜绝窜货乱象，规范渠道经营秩序。合理统筹区域营销费用、物料与渠道资源，严控投入产出比，优化区域经营效益。 5. 团队搭建与组织管理负责大区销售、渠道、推广团队的搭建、招聘与人才梯队建设，完善团队架构与岗位职责。建立健全绩效考核与激励晋升机制，打造高执行力、高凝聚力的结果导向型团队。通过常态化培训、复盘赋能提升团队业务能力，做好核心人才留存，统筹团队日常管理，保障区域业务高效运转。 6. 跨部门协同与经营落地联动总部产品、电商、供应链、财务等部门，同步区域市场需求与渠道问题，推动新品适配、营销落地、供应链保障及费用核销等工作高效推进。结合区域实际落地公司各项政策，快速解决业务重难点问题，保障区域经营工作有序推进。三、任职要求 1. 从业经验 8年以上快消品销售运营经验，熟悉快消品重点区域市场，具备优质经销商、商超、餐饮特通资源。具备成熟的线上线下全渠道操盘能力，精通各类渠道运营逻辑，有大区整体经营、业绩攻坚及团队管理实战经验，头部调味品/快消品同岗经验者优先。 2. 核心能力具备优秀的区域市场研判与战略落地能力，可制定差异化增长策略，擅长业绩攻坚与市场破局。精通渠道布局、经销商管控、终端动销及费用管控，具备较强的资源整合与商务谈判能力，可高效处理渠道纠纷与客户问题。具备优秀的团队管理、人才培养能力，领导力与凝聚力强。数据思维清晰，对营收、利润、市占等核心指标敏感，结果导向明确，抗压能力强，可适配区域高频出差及高强度业绩目标。 3 综合素质思维清晰、执行力强、统筹能力突出，具备敏锐的市场洞察力，做事严谨负责。认同企业发展理念，职业素养高，稳定性强，愿意长期深耕所辖区域市场。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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