SFE经理 60-80k
泰州 5-10年 本科 招1人 8月13日更新
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韦女士 1天前在线 已认证
猎头顾问 · 南宁茂霖人力资源有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1、销售业绩支持1.1销售预测:基于产品、终端、客户潜力,自下而上构建销售预测和分 析模型 1.2指标规划:根据销售预测结果,规划每个FTE(销售人员)的生产力 1.3业绩跟踪和回顾:围绕业绩达成,定期组织开展月度、季度、年度或专项SFE数据分析, 回顾奖金政策并进行阶段性调整 2、CRM体系构建及人员部署 2.1CRM体系构建:搭建CRM体系,定期维护和更新终端医院和客户池的信息,针对终端 与医生潜力进行预测和分级,根据业务运营情况进行优化管理 2.2人力资源部署:基于产品、终端与医生潜力,划分辖区(明确每个辖区的品类、医院、 科室),以及在对应辖区内进行恰当的人员部署(明确每个人负责的辖区) 3销售奖金激励方案制定 3.1销售奖金激励方案制定:针对业务发展中的核心/重点产品,与销售协同制定符合销售业 务发展的奖金激励方案和考核规则,推进激励方案的有效性评估与复盘,提升团队业绩及工 作效率 3.2奖金计算:每月根据奖金政策及销售的业绩、行为达成情况,进行薪酬测算
其他信息
语言要求:不限
行业要求:制药

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更新时间:2026-08-14