SFE经理
60-80k
泰州
5-10年
本科
招1人
8月13日更新
- 职位介绍
- 岗位职责:
1、销售业绩支持1.1销售预测:基于产品、终端、客户潜力,自下而上构建销售预测和分
析模型
1.2指标规划:根据销售预测结果,规划每个FTE(销售人员)的生产力
1.3业绩跟踪和回顾:围绕业绩达成,定期组织开展月度、季度、年度或专项SFE数据分析,
回顾奖金政策并进行阶段性调整
2、CRM体系构建及人员部署
2.1CRM体系构建:搭建CRM体系,定期维护和更新终端医院和客户池的信息,针对终端
与医生潜力进行预测和分级,根据业务运营情况进行优化管理
2.2人力资源部署:基于产品、终端与医生潜力,划分辖区(明确每个辖区的品类、医院、
科室),以及在对应辖区内进行恰当的人员部署(明确每个人负责的辖区)
3销售奖金激励方案制定
3.1销售奖金激励方案制定:针对业务发展中的核心/重点产品,与销售协同制定符合销售业
务发展的奖金激励方案和考核规则,推进激励方案的有效性评估与复盘,提升团队业绩及工
作效率
3.2奖金计算:每月根据奖金政策及销售的业绩、行为达成情况,进行薪酬测算
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:制药
猎聘温馨提示:
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-
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