SFE经理(大型医药集团,汇报营销总经理) 40-70k
泰州 经验不限 学历不限 招1人 6月29日更新
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职位介绍
岗位职责: 1、销售业绩支持 1.1销售预测:基于产品、终端、客户潜力,自下而上构建销售预测和分析模型  1.2指标规划:根据销售预测结果,规划每个FTE(销售人员)的生产力  1.3业绩跟踪和回顾:围绕业绩达成,定期组织开展月度、季度、年度或专项SFE数据分析,回顾奖金政策并进行阶段性调整  2、CRM体系构建及人员部署  2.1CRM体系构建:搭建CRM体系,定期维护和更新终端医院和客户池的信息,针对终端与医生潜力进行预测和分级,根据业务运营情况进行优化管理  2.2人力资源部署:基于产品、终端与医生潜力,划分辖区(明确每个辖区的品类、医院、科室),以及在对应辖区内进行恰当的人员部署(明确每个人负责的辖区)  3销售奖金激励方案制定  3.1销售奖金激励方案制定:针对业务发展中的核心/重点产品,与销售协同制定符合销售业务发展的奖金激励方案和考核规则,推进激励方案的有效性评估与复盘,提升团队业绩及工作效率  3.2奖金计算:每月根据奖金政策及销售的业绩、行为达成情况,进行薪酬测算
其他信息
语言要求:不限
行业要求:人力资源服务

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