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杨女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 一、基本条件学历要求：本科及以上学历，医学、生物医学工程、统计学、市场营销或工商管理等专业优先。工作经验：7年以上医疗器械或医药行业销售运营、销售效能（SFE）或业务分析经验；其中至少3年担任团队管理角色。二、核心专业能力 1. 销售效能（SFE）管理体系搭建与优化：主导过完整销售团队的SFE体系搭建，包括销售区域划分与资源分配模型、目标设定与分解机制、奖金激励方案设计等；绩效分析与洞察：能通过多维数据（拜访行为、产出、资源投入产出比）评估销售团队效能，识别低效环节并提出改进方案；工具与系统应用：熟练运用CRM系统（Salesforce、纷享销客等），具备BI工具（Tableau、Power BI）深度使用经验，能指导团队建立数据看板。 2. 销售漏斗（Funnel）管理全流程管控：建立并完善从线索到回款的销售漏斗管理体系，定义各阶段标准（如线索分级、商机验证、报价、合同、回款）；预测与分析：定期输出销售预测报告，基于漏斗健康度（转化率、平均周期、流失原因）预判业绩风险，驱动销售管理层提前干预；策略优化：结合漏斗数据，提出针对性策略（如加速大单转化、减少长尾丢单、优化跟单资源配置）。 3. 战略规划与执行年度业务规划：主导销售运营侧的年度业务规划（BP），包括市场潜力测算、目标分解、资源预算编制；跨部门协同：作为销售端与市场、财务、供应链、HR等部门的桥梁，推动关键项目落地（如新品上市、渠道变革、数字化工具上线）；三、职业素养合规意识：严格遵循医疗器械行业法律法规，确保所有运营流程符合合规要求；商业敏感度：对行业政策（集采、DRG/DIP、医保控费等）有深刻理解，能前瞻性判断对销售模式的影响；结果导向：具备极强的数据驱动决策能力和抗压能力，能在复杂环境中推动目标达成。四、优先条件（加分项）拥有跨国公司或头部国内医疗器械企业同等岗位经验；持有PMP、六西格玛或数据分析相关认证；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械,医疗机构

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