SaaS服务商渠道销售负责人华东区 20-30k
上海 3-5年 学历不限 招1人 7月30日更新
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张先生 3天前在线 已认证
业务部经理 · 晴聘(石家庄)网络科技有限公司
简历处理快
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职位介绍
【岗位职责】 一、渠道体系建设(40%) 1. 制定代理商招募标准、分级管理制度、佣金政策及合作合同框架,建立可持续 的渠道生态; 2. 搭建代理商赋能体系,包括产品培训、销售话术手册、案例库、首单陪跑机制, 帮助代理商快速出单; 3. 建立渠道运营SOP,覆盖代理商招募→签约→激活→日常管理全流程标准化操作; 4. 设计直销团队与渠道代理商之间的客户保护机制,避免内部冲突,维护渠道 合作秩序。 二、代理商招募与拓展(35%) 5. 在华东地区(上海、苏州、杭州、南京、宁波等核心城市)主动识别、接触 并签约优质代理商,重点目标为餐饮/食材供应链服务商、餐饮ERP区域代理、 团餐管理咨询公司; 6. 第1年完成代理商签约目标:华东核心城市 10-15 家; 7. 第2年将成功模式复制至华南、华北等区域。 三、代理商激活与日常运营(20%) 8. 确保已签约代理商在90天内完成首单,维持渠道活跃率不低于60%; 9. 组织月度代理商运营会、季度培训及年度峰会,保持代理商粘性与战斗力; 10. 建立代理商月度业绩跟踪与评级机制(S/A/B/C级分级),对低活跃代理商 实施定向辅导与改善计划; 11. 协调内部产品、售前、客户成功团队,为代理商提供持续的技术与业务支持。 四、数据管理与决策支持(5%) 12. 每月向CEO汇报渠道GMV、代理商数量、活跃率、漏斗转化等核心经营指标; 13. 基于数据持续优化渠道政策,提出改进建议,驱动渠道业绩增长。 【任职要求】 必备条件(缺一不可): 1. 3年以上SaaS/企业软件渠道管理经验,有独立从0建立渠道体系的实战经历; 2. 年龄小于45岁,统招本科及以上学历(优秀者可适当放宽); 3. 有效管理过5家以上代理商,覆盖激活、培训、业绩跟踪全流程; 4. 熟悉代理商全生命周期管理(招募→签约→赋能→激活→续约),有清晰的 渠道打法方法论; 5. 能在面试中完整复盘至少1个从0建渠道的成功案例; 6. 具备较强的业务驱动意识,能在资源有限的早期阶段独立推进工作。 优先条件: 7. 有餐饮、食品、团餐、供应链或食材配送行业背景者优先; 8. 有管理过跨城市、跨区域渠道网络的经验者优先; 9. 在长三角地区拥有餐饮/食品/企业服务行业的代理商或合作伙伴资源者优先; 10. 有过联合销售(与合作伙伴协作共同签单)经验者优先。 【我们提供】 - 年薪范围:30-50万(基础工资2-3万/月 + 绩效奖金 + 年终奖) - 福利保障:五险一金、出差补贴、年度体检 - 员工关怀:生日福利、节日福利、定期团建 - 工作模式:弹性上班制度 - 汇报对象:CEO(老板亲自带) 【面试安排】 - 面试轮次:共2轮 一轮:线上视频面试 二轮:线下面试(老板亲自面) - 面试形式:线上+线下结合 【招聘信息】 招聘岗位:渠道销售负责人 招聘人数:1人 工作经验:3-5年 学历要求:统招本科
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网,计算机软件,餐饮业

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