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职位介绍: 岗位名称低压元器件销售工程师（工控/成套方向）所属行业电气自动化、工控设备、低压配电、成套电气岗位职责 1. 市场与客户开发：负责低压元器件（断路器、接触器、继电器、熔断器、互感器、滤波器、电抗器、按钮指示灯、接线端子等）市场开拓，重点对接成套配电柜厂、自动化设备厂、工程总包、工厂终端技改客户，开发新渠道、新终端客户，搭建稳定销售体系。 2. 产品销售与方案对接：根据客户设备工况、配电需求、柜体配置，完成低压元器件选型、报价、方案搭配、订单跟进工作；可结合工控传动、变频控制柜场景，提供成套配电配套方案，满足客户一体化采购需求。 3. 客户维护与客情管理：负责老客户日常维护、需求挖掘、复购跟进，定期回访客户，解决客户采购、选型、交付、售后问题，提升客户粘性与单客户产值，保障业绩稳定产出。 4. 渠道运营管理：开发并管理区域经销商、分销商，维护渠道价格体系、库存周转、铺货政策，落地渠道返利、促销等销售政策，规范渠道市场秩序。 5. 市场信息收集与复盘：实时跟进区域市场行情、竞品价格、产品动态、行业项目信息，汇总客户需求与市场痛点，定期完成销售复盘、业绩目标拆解与工作总结。 6. 订单全流程跟进：负责接单、合同对接、排产发货、对账回款、售后协助等全流程工作，把控账期风险，保障资金回笼，完成公司下达的月度、季度、年度销售指标。任职要求 1. 专业背景：本科及以上学历，电气自动化、机电一体化、电力工程等相关专业优先；有变频器、工控设备、电气成套销售经验者优先，可无缝转型。 2. 技能能力：熟悉低压配电基础知识、电控柜成套配置逻辑，了解常用低压元器件型号、参数、选型规则及应用场景；能看懂基础电气图纸，可独立完成客户技术对接与方案报价。 3. 经验要求：3年及以上工控、电气、低压元器件、变频器销售经验，有成套厂、设备厂、工程客户资源者优先；优秀应届生可培养。 4. 综合素质：具备良好的商务谈判、沟通表达及客户维护能力，目标感强，能抗压、可适应区域短途出差，具备独立开发市场和解决问题的能力。 5. 职业素养：诚信踏实，有良好的职业操守，具备团队协作意识，认可薄利多销、长期深耕的元器件销售模式。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材,互联网

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