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职位介绍: 1. 熟悉智驾领域 2. 带200人以上团队 3. 英语流利中国公司现需一位以技术为核心、具备卓越领导力的高管，担任客户、产品战略与商业执行之间的高级桥梁。这一职位具有关键影响力，涵盖产品开发、客户战略及整体业务绩效等多个方面。该岗位要求候选人是一位极具可信度的技术与商业领导，凭借深厚的技术专长、前瞻性的产品愿景以及强大的客户互动能力，推动业务增长。候选人将与商业管理团队紧密协作，在制定解决方案策略、加强战略性客户关系以及实现复杂项目成功方面发挥核心作用。成功入选者应具备丰富的ADAS（高级驾驶辅助系统）和先进汽车技术背景，能够影响客户路线图，指导产品发展方向，并在高度技术化且快速变化的环境中，有效提升的品牌地位。该职位将在推动组织向以技术驱动的增长模式转型中发挥关键作用，确保持续被客户视为值得信赖的战略合作伙伴。 --- 桥梁产品、工程与商业战略与工程及产品团队紧密协作，将客户需求与产品路线图保持一致。为交易策略提供技术输入，确保可行性、差异化和盈利能力。通过强化解决方案定位并解决技术障碍，支持销售周期的推进。 - 与销售领导团队合作与商业领导团队协同工作，支持销售执行。通过技术可信度，推动从商机到订单的更高转化率。在技术讨论和解决方案验证方面提供深度支持，增强对销售领导团队的补充作用。 - 产品与技术路线图制定主导以客户为导向的产品路线图讨论，尤其在ADAS及未来移动出行解决方案领域。秉持前瞻性和创新导向的理念，确保企业竞争力。识别可扩展和演进的机遇，结合全球及“中国驱动全球”的战略，推动产品组合的发展。制定多产品解决方案方案，最大化技术差异化和整体系统价值。 --- 基于洞察的决策通过数据驱动的洞察和技术评估，指导跨职能决策（例如解决方案权衡、范围和价值优化），确保客户需求、产品能力与业务目标保持一致。 -- 客户技术规划与高管参与主导客户技术规划工作，确保客户路线图与产品及创新战略高度契合。积极支持并参与高层级的客户沟通和高管互动，以加强战略合作关系。 2. 领导跨职能组织推动以团队为基础、协作共赢的文化，整合技术与商业职能。确保扩展团队作为一个整体运作，而非各自独立的职能单元。 3. 担任技术商务负责人协调客户需求与内部工程团队，从技术层面理解ADAS和智能系统，挑战客户规格要求，支持研发权衡，并保护盈利范围。将技术复杂性转化为商业决策。 4. 推动“中国为全球”的战略支持全球化的思维，确保解决方案兼顾国内和出口市场的需求。与全球利益相关方合作，将技术适应并部署于中国市场。确保客户体验符合国际标准，并具备可扩展性。 5. 身先士卒以实际行动，积极与客户及内部团队互动。在实际工作中与销售和技术团队协作，共同推进项目并解决问题。展现出支持性、注重解决方案的领导风格，而非自上而下的管理方式。 6. 推动组织变革企业从传统零部件供应商转型为高科技智能系统公司，提升团队能力、工作方式和思维方式，以支持ADAS及更广泛的应用领域。关键交付成果 - 与客户建立强有力且可信的技术合作关系，定位为战略技术合作伙伴，重点包括： · 通过技术差异化支持盈利性新业务 ··· 确保在产品发布前及生产阶段的技术可行性与优化解决方案 - 在中国所有IS产品中，制定以客户为导向的技术和产品战略，明确加强产品定位、影响产品路线图并提升市场份额的机遇 -- 将IS合作提升至被视为自然发展伙伴的水平，依托专业技术专长和早期参与推动合作 --- 建立健全的技术沟通与协作模式，有效将客户需求转化为产品与商业成果关键成果 - 与客户建立强有力且可信的技术合作关系，定位为战略技术合作伙伴，重点包括： · 通过技术差异化支持盈利性新业务发展 · 在产品发布前及生产阶段确保技术可行性并提供优化解决方案 - 在中国所有IT服务（IS）产品中，制定以客户为导向的技术和产品战略，明确加强产品定位、影响产品路线图以及提升市场份额的机遇 -- 将IT服务合作提升至公司被视为自然开发伙伴的水平，依托专业技术能力和早期参与推动合作进程 --- 建立健全的技术沟通与协作模式，有效将客户需求转化为产品和商业成果 --- 建立机制，确保公司被视作高绩效、技术能力突出的合作伙伴，主动应对技术短板、解决方案不足及竞争威胁关键任务-- 支持盈利性新业务：识别并把握机会，制定技术解决方案，支持收购战略，并在客户讨论中实现强有力的品牌定位 -- 支持产品发布前的成功：对技术设计决策、成本与性能权衡以及解决方案可行性提供监督和建议；与工程及商业团队协作，确保满足客户期望 -- 支持持续的产品与项目成功：指导技术方案在定价、设计变更和价值优化方面的输入；协助解决影响盈利能力的技术与商业挑战 -- 客户参与：响应技术与战略需求，主导解决方案讨论，并作为影响整体客户关系问题的高级协调点 -- 客户协调与管理：牵头技术展示、解决方案评审和路线图讨论；确保客户期望与内部交付一致 -- 客户关系拓展：识别并主导以技术驱动的战略举措；影响客户的创新议程，强化长期合作伙伴关系地位-- 客户与产品战略规划：参与客户战略和产品路线图的制定，确保与公司增长优先事项及未来技术趋势保持一致 -- 合作伙伴开发：识别并引入外部合作伙伴，以补充所需的技术能力，从而增强解决方案的竞争力 --- 市场与竞争情报：提供有关技术趋势、竞争对手能力及市场演进的洞察，为产品和客户战略提供支持需求 1. 领导职责范围具备领导中国境内跨职能团队的丰富经验，涵盖客户对接、技术及支持职能。必须展现出通过影响力、协作以及技术可信度来领导团队的能力，而不仅仅是权威性。 2. 技术与商业融合具备在解决方案层面深入理解ADAS、汽车电子或智能系统的能力，能够与客户及内部工程团队开展深入的技术讨论，挑战需求、制定解决方案，并将技术决策与商业成果相协调。 3. 商业洞察力与业务影响力具备出色的商业和商业洞察力，拥有推动可衡量业务增长的卓越业绩记录。能够通过强化解决方案定位、推动差异化竞争，并实现从商机到订单的转化，有效支持复杂的交易周期。 4. 全球视野在面向全球的中国环境中工作，支持具有国际扩张目标的客户。能够向全球利益相关方传达中国市场的需求，并将具有本地相关性的全球解决方案引入中国市场。 5. 领导风格注重实践、支持性强且以一线为导向。不坐在办公桌后管理，而是以身作则，赢得信任，并通过自身的在场和能力，而非职位，打造一支高效且富有责任感的团队。 6. 核心能力 - 商业洞察力：深刻理解客户动态、商业驱动因素以及技术如何转化为商业价值；具备在复杂环境中影响结果的能力。 -- 战略思维：能够制定前瞻性的产品与技术战略，将客户需求与未来创新及市场趋势相协调。 - 成果执行：具备强烈的工作动力和责任感，能够将技术洞察转化为切实的业务成果；拥有解决问题的思维方式，并能在压力下高效工作。 -- 团队领导力：出色的沟通与影响力技能；能够在技术团队与商业团队之间建立信任；推动组织实现高绩效、协作性强且高度负责的工作氛围。