【上海销售总监-机器人/具身方向招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

王女士 2天前在线已认证

高级猎头顾问 · 陕西埃普沃企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 销售目标达成：制定个人销售计划，牵头完成公司下达的年度、季度、月度销售指标（销售额、回款额、客户拓展量），聚焦工业自动化、医疗康养、教育科研、企业展览展示四大核心场景，重点突破政府数采中心、地方政府招商引资具身智能中心等重点项目，主导单项目金额百万级及以上订单的全流程推进。 2. 市场开拓与客户管理：独立开拓具身机器人目标客户，覆盖政府、国企、科研院所、大型制造企业等，建立完善的客户档案，负责客户全生命周期管理，深度维护核心客户关系，挖掘客户产品升级、新产线导入等增量需求，解决客户合作过程中的各类异议，提升客户满意度与复购率。 3. 顾问式销售与方案输出：基于客户业务场景与核心痛点，结合具身机器人技术特点（如传感器融合、运动控制、多模态交互等），输出定制化产品/服务解决方案，重点针对数采中心的数据采集、模型训练、场景验证等核心需求提供专业支持，完成方案演示、技术对接、商务谈判及合同签订全流程工作。 4. 标杆项目打造与复制：深度挖掘客户应用需求，协助产品团队完成标杆案例的素材收集、方案总结与包装推广，优先推动数采中心+具身智能赋能中心标杆项目落地及全国复制，形成可推广、可复制的行业解决方案，提升产品市场认可度。 5. 行业洞察与资源整合：跟踪具身机器人行业技术趋势、政府扶持政策、竞争对手动态及招投标信息，密切关注各地数采中心建设规划，及时向公司反馈市场需求与行业变化，为产品优化、销售策略调整提供依据；整合行业上下游资源，与机器人硬件厂商、系统集成商建立合作，共同推动解决方案落地。 6. 跨团队协同与交付跟进：联动技术、研发、交付、售后团队，协调内外部资源，配合项目经理推进项目实施，全程监督交付质量，把控价格区间、账期政策（最长不超过90天）及交付条款，确保项目顺利落地，解决项目实施过程中的跨部门协同问题。 7. 行业品牌推广：参与行业展会、研讨会、产品发布会等活动，传递公司产品价值与品牌理念，拓展行业人脉，提升公司具身机器人产品在目标行业的知名度与影响力，助力搭建高效的供需对接渠道。任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机、自动化、机械电子、人工智能等相关专业优先； 2. 5年以上To B销售经验，其中3年以上具身智能、工业机器人、AI解决方案等相关行业销售经验，有明确的具身机器人产品成功销售案例，曾主导过单项目金额百万级及以上销售案例者优先。 3. 熟悉企业采购流程与招投标全流程，能独立完成标书编写与答辩，有政府数采中心、国企、科研院所等相关项目运作经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：学术/科研,具身智能与机器人,人工智能

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