【青岛南美大区销售负责人招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 销售体系搭建与落地：依据公司海外整体战略及南美市场特点，制定差异化的市场开发策略和品牌宣传策略，在负责区域内，搭建完善的销售服务体系和销售网络，确保策略落地见效。 2. 代理商开发和维护：对现有和潜在经销商做深入分析挖掘，按照不同经销商制定差异化开发策略，完善下游销售网络；挖掘当地市场潜力，提升品牌销售份额和经销商粘性。 3. 品牌提升：结合南美当地市场特点，组织策划贴合本地的品牌宣传活动，提升自主品牌在区域内的知名度、美誉度，打造区域标杆案例。 4. 销售团队管理：搭建南美本地化销售团队，制定团队培训、考核及激励体系，对团队进行有效培训和日常管理，带领团队达成销售目标。 5. 市场分析：深入了解南美区域市场动态、客户需求及竞争对手（产品、售价、销售网络、渠道政策等）信息，做好市场调研和信息分析，输出可落地的市场优化建议。 6. 风险与合规管控：熟悉负责区域内各国相关法律法规、产品认证要求及贸易政策，把控销售全流程合规风险，确保销售业务合规开展；应对区域内政策变动、付款困难、发货受阻等突发问题。任职要求（一）教育背景学历和资质：本科及以上学历，985/211 院校优先；持有 PMP（项目管理）证书者优先。专业：国际贸易、外语、机械工程、汽车 / 摩托车维修、供应链管理等相关专业，具备 “技术 + 管理” 复合背景者优先。（二）工作经验拥有大型制造企业 4 年以上工作经验，其中 3 年以上海外销售经验，熟悉南美大区市场环境者优先。具备链传动、摩托车、汽车零部件、工程机械等相关行业海外销售经验，熟悉渠道搭建、经销商管理全流程者优先。有南美本地化销售团队搭建、培训及管理经验，能独立推进空白市场落地者优先。有跨文化团队领导经验，能有效统筹多方资源（经销商、本地团队、公司总部），高效推进销售工作。熟悉南美市场特性（当地政策、产品使用工况、客户消费习惯、价格水平），有应对南美地区突发问题（政策变动、付款困难、发货受阻等）的实战经验者优先。（三）知识与技能英语听说读写流利，能独立开展商务谈判、客户对接及团队管理工作；同时掌握西班牙语或葡萄牙语者优先考虑（适配南美多西语、葡语国家市场）。具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力和抗压能力，结果导向，目标感强，可适配南美区域业务对接工作模式。学习能力强，敢闯敢试，具备敏锐的市场洞察力和问题解决能力，能快速适配南美市场变化。具备良好的职业素养，诚信可靠，能独立负责区域业务，承担销售目标压力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,整车制造

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