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蒋女士 2天前在线已认证

高级顾问(SC) · 上海炫领商务咨询有限公司

简历处理快

聊一聊

职位介绍: 独立对接一支 200 人规模的销售团队。核心工作职责 1）业务战略对齐与人力变革管理深度吃透销售业务战略、市场趋势与业务痛点；将业务战略拆解为可落地的人力策略与组织举措，全流程推动执行落地；可在复杂业务环境下开展组织诊断，定位团队运营核心问题，输出针对性优化方案，配合业务战略迭代与组织改革。 2）人力规划、组织架构与人才招聘全权负责 200 人销售团队整体人力规划与架构优化；结合业务节奏、销售目标制定年度 / 分阶段人员配置方案，优化岗位设置与编制；保障高效人才引进与人员补位，匹配业务人才需求。 3）销售团队能力搭建与绩效管理针对价值销售、项目销售场景搭建专属销售培训成长体系，持续提升销售专业能力与综合素养；统筹销售团队全周期绩效：对齐业务目标设定绩效指标、过程跟踪、辅导改善、期末考核结果应用，打造高绩效文化。 4）激励方案优化与效果复盘定期复盘销售奖金激励制度落地效果；结合业务特点、团队绩效、行业对标找出激励体系短板；协同薪酬绩效（C&B）团队输出优化方案，迭代奖金机制，充分调动销售积极性与人效。 5）员工关系及疑难纠纷处理负责销售团队日常员工关系，答疑沟通、矛盾调解；擅长处理销售团队各类复杂劳资个案，严守劳动法与公司制度，管控用工风险，平衡企业与员工合法权益，稳定劳资氛围。 6）组织活力与员工敬业度提升负责销售团队组织活力与员工归属感建设；定期开展氛围诊断、敬业度调研，梳理影响士气、留存率的关键因素；策划落地团队激活活动，改善工作氛围，提升凝聚力、归属感，降低核心人才流失。任职要求 1）本科及以上学历；15 年以上人力资源实操经验，具备成熟工业设备行业销售条线 HRBP 支撑经验；熟悉 B2B 直销、项目销售运营逻辑，懂价值销售团队人才管理特点。 2）具备业务洞察力与战略思维，可打通业务战略和人力工作；独立完成复杂环境下组织诊断、问题定位、方案落地； 3）精通 HRBP 全模块：人力规划、组织优化、人才发展、绩效、激励、员工关系；有大型销售团队疑难劳资纠纷、组织变革实操经验； 4）熟悉协同薪酬团队迭代优化激励方案的合作模式。 5）情商高，跨部门沟通协调、多方干系人管理能力突出； 6）抗压能力强、心态坚韧，积极承接复杂难点工作； 7）正直踏实、责任心强、职业素养与团队意识良好； 8）工作主动，善于复盘总结，问题解决与项目交付能力强； 9）英文口语熟练。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：电气机械/器材

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