【滨州营销总监招聘】-猎头顾问滨州招聘信息-猎聘

王女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 工作职责 1、营销战略与计划： ①制定公司整体营销战略与年度销售计划，明确生物有机肥、氨基酸水溶肥的市场定位与竞争策略。 ②结合技术优势，规划渠道拓展、品牌推广及销售目标。 ③主导市场调研，分析行业动态、土壤状况、作物结构及客户需求，为产品研发与策略调整提供数据支持。 ④编制并管理年度营销预算，优化资源投入效率。 2、渠道建设与市场开拓 ①建立并完善全国性销售网络，开发经销商、合作社、种植基地、家庭农场等客户。 ②推动渠道下沉，拓展乡镇级终端网点，构建多级渠道体系。 ③开拓政府招标、大型园区直供、电商平台等新型渠道。 ④对接政府部门，参与绿色农业项目申报及测土配方施肥推广。 ⑤主导并运营公司互联网营销体系建设，整合线上线下渠道，实现全域营销。 3、品牌推广与市场活动 ①策划并实施示范田观摩、技术讲座、展会等品牌活动，提升影响力。 ②推动“技术+服务”一体化营销，协同技术团队提供个性化施肥方案与田间指导。 ③打造技术营销内容矩阵，将技术卖点转化为通俗话术与推广素材。 ④建立价格管控体系，维护市场秩序，保障渠道利润。 4、销售团队管理与建设 ①组建、培养高效营销团队，科学分配任务，确保计划执行。 ②制定并执行科学合理的绩效考核体系，提炼核心与关键指标。 ③定期组织产品知识、农技服务与销售技巧培训，提升团队专业能力。 ④监控销售数据，分析区域增长率、客户流失率，优化销售策略。 5、客户关系管理与售后服务 ①主导重点客户商务谈判与关系维护，建立战略合作。 ②统筹售后服务体系，协调技术团队提供田间施肥指导。 ③处理客户投诉，收集产品反馈，推动产品与服务持续优化。 6、跨部门协作与产品协同 ①与研发、生产部门协作，将技术优势转化为营销卖点，参与新品上市策划。 ②联动技术团队开展产品效果验证，为推广提供数据支撑。 ③协助高层完成政府项目申报、行业调研报告等营销相关工作。任职资格学历要求：本科及以上，市场营销、工商管理、农学、植物营养、生物工程或相关专业。行业经验：具有8年以上农资（肥料/种子/农药）或相关行业市场营销工作经验，其中担任区域销售负责人或营销部门负责人不少于3年。5年以上团队管理经验。专业经验： 1、具有成功的市场开拓案例，有从0到1搭建销售体系或实现区域市场突破的经验者优先。 2、具有农资渠道资源及经销商网络者优先。能力要求： 1、精通市场营销全流程管理：市场调研、目标客户筛选、品牌定位、渠道建设、价格管理、促销活动策划与执行； 2、熟悉肥料行业产品知识（生物有机肥、氨基酸水溶肥）； 3、具备较强的商务谈判能力和合同管理能力，能够独立主导重大销售合同谈判； 4、具备基本的经营数据分析能力，能通过销售数据分析发现问题并提出针对性的改善方案； 5、具备较强的市场洞察力：能够准确判断行业趋势与客户需求变化，制定前瞻性的营销策略； 6、具备较强的客户攻坚能力：具备较强的政府关系维护和大型客户开发能力，善于在政府/国企类客户中建立信任关系； 7、具备较强的资源整合能力：善于联融内外部资源（政府、科研院所、行业协会、经销商），构建多方共赢的合作生态。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：租赁业

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