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刘女士 2天前在线已认证

合伙人 · 北京博锐恒基管理咨询有限公司

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职位介绍:  国家代表网络开发与管理  代表招募与签约：负责“一带一路”沿线国家（水路：东南亚、中东、北非等；陆路：中亚、东欧等）国家代表的招募、评估、签约及关系维护。  培训与赋能：为国家代表提供产品知识、技术标准（如智能水表、水务平台软件）、市场策略及合规培训，确保其能有效推广公司解决方案。  绩效评估：设定国家代表的业绩指标（如市场覆盖率、客户开发数、合作伙伴满意度），定期评估并优化代表网络效能。  市场战略与路径规划  市场分析：调研沿线国家水务市场（如非洲漏损率高达40%-60%的地区），分析竞争格局、客户需求（如政府水司、市政单位），制定差异化进入策略。  双线拓展：针对水路与陆路国家特点，设计代表开发计划（如陆路国家侧重基础设施合作，水路国家侧重港口城市智慧水务方案）。  合规风控：确保代表合作符合当地法规（如欧盟CE认证、中东GCC标准）及国际贸易规则（如INCOTERMS 2020）。  跨部门协同支持  内部协作：与产品、技术、服务部门联动，为国家代表提供定制化解决方案（如适配当地标准的硬件产品或软件界面本地化）。  资源调配：协调公司资源支持代表开展本地活动（如技术研讨会、展会），提升品牌影响力。  体系优化与知识沉淀  流程建设：建立代表管理SOP（包括签约、培训、激励、退出机制），完善渠道管理体系。  知识共享：收集沿线国家市场信息（如政策变化、水司招标计划），形成洞察报告供公司决策参考。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：环保

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