【广州科研服务销售总监（IVD行业）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位职责 1、市场拓新与业绩达成：核心负责属地高校、科研院所新客户开发与增量市场拓展，独立攻坚重点业务、完成个人核心业绩，同时轻度统筹2-3人小组，带领团队达成区域整体销售指标。 2、核心产品市场推广：深耕本地科研赛道，主动挖掘潜在客户需求，主推生物芯片、高通量测序、质谱检测等核心科研服务，持续开拓新客户、提升区域市场份额。 3、客户深耕与业务落地：自主开发、对接、洽谈各类科研客户，独立跟进重点项目全流程落地，深耕存量客户、挖掘二次合作机会，提升客户合作粘性与产值。 4、业务帮扶与协同拓客：自身深耕一线拓客业务，针对团队难点客户、重点订单提供业务指导和谈单支持，协助团队高效开发客户、完成成交。 5、业务数据与策略优化：跟进个人及团队客户拓展、项目成交数据，根据市场拓客情况优化获客与成交策略，按时提交业务报表。 6、学术活动拓客赋能：主导参与区域学术宣讲、科研推广活动，依托线下场景精准挖掘潜在客户、拓展合作渠道，扩大本地客户资源储备。 7、合规开展业务合作：严格合规开展个人及团队客户拓展、业务合作工作，维护良好客情关系与公司品牌形象。 8、重点客户攻坚突破：持续精进产品与销售能力，主攻高价值、难攻克的科研客户与重点项目，以一线业务突破带动团队整体业绩增长。二、任职要求 1、本科及以上学历，生物学相关专业，具备科研服务、IVD相关行业销售经验及2-3人小型团队管理经验，有高校、科研院所渠道资源者优先，优秀应届生可酌情放宽。 2、具备较强市场洞察力与目标感，熟练掌握科研服务销售及商务谈判技巧，可有效解决团队销售难题、拆解落地业绩目标。 3、具备优秀的统筹规划、团队管理与沟通抗压能力，擅长团队激励与过程管控，可独立带领团队完成销售目标。 4、诚实守信、责任心强，具备良好职业素养、合规意识与团队精神，认同国企文化，工作进取、结果导向。三、薪资福利与工作模式 1、工作模式：考勤灵活、无需打卡，全程结果导向，自主高效办公； 2、薪资福利：国企平台，薪资结构完善，含底薪、业绩提成、福利齐全、晋升通道清晰。四、企业介绍大型IVD行业知名国企，总部位于北京，全国设有多家分子公司，平台稳定、资源雄厚，专注科研服务领域，为员工提供优质的发展平台与管理晋升空间。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：生物技术

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