【上海华东区销售负责人/tob 外资招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: A. 岗位总体目标本岗位全权负责搭建、管理、培养华东区销售团队，打造高绩效销售队伍。除完成个人销售指标外，全面承担华东大区整体销售业绩达成责任。统筹区域销售人员日常管理，协助团队维护存量客户资源、挖掘优质新增潜在客户资源，推动客户合约按期续约与业务增量拓展，保障大区整体销售目标落地。 B. 主要工作职责一、团队人员管理 1.通过辅导、带教与日常管理激励销售团队，挖掘员工潜力，确保团队持续保持工作积极性，践行国际 SOS 企业文化价值观。 2.在既定组织架构、岗位职责框架下统筹搭建高效销售团队，保障每名销售员工完成个人业绩指标。 3.打造高绩效团队，通过指导与辅导化解团队内部矛盾，培养员工跨部门协同能力。 4.制定团队年度工作目标，围绕财务与非财务指标开展绩效考核，针对考核结果制定整改落地措施。 5.定期开展一对一员工面谈与工作辅导，建立互信高效的沟通机制，摸排员工成长与培训需求。 6.协同区域人力资源部主导招聘全流程，为团队吸纳优质人才。 7.联动人力资源落地人才管理体系，包含人才盘点、员工培养及继任者储备计划。二、业务拓展 1.深度调研华东区域市场、客户群体与竞品环境，制定拓展策略，筛选优质新业务机会。 2.结合各行业细分客户需求，匹配公司医疗及安全服务方案；联合大中华区销售总监、合作拓展总监及各职能专家制定并落地华东整体销售规划。 3.对接合作企业高层管理人员，深挖企业经营战略与实际需求，定制适配的医疗安全解决方案。 4.落地跨境销售策略，跟踪业务落地成效与增长数据。 5.密切配合大中华区合作拓展总监，推动合作伙伴引荐线索高效转化为签约新客户。三、大客户经营 1.带领团队依托存量客户资源，通过合约续约、产品增购、交叉销售实现营收稳健盈利增长。 2.审核客户拜访计划，要求每位商务拓展 / 客户经理每周实地拜访客户不少于 10 次。 3.统筹调配内外部资源，增加面对面客户沟通频次，提升客户留存率、续约率与业务增量。 4.协助团队搭建客户多层级对接人脉，深化客企合作关系。 5.以顾问式销售模式，向客户输出行业专属的医疗安全专业知识，交付高品质定制化服务方案。四、销售业绩与流程管控 1.制定落地举措，追踪提升团队人效与销售产出。 2.推动团队规范合规使用 Salesforce 系统，及时、精准录入客户信息与跟进记录。 3.持续复盘团队线索储备、营收、业绩达成及客户跟进进度，针对续约风险客户制定补救方案。 4.协同大中华区销售总监与商务服务部，复核重点客户定价，优化报价体系实现盈利增长；参与重大报价与合同谈判，疑难事项升级上报处理。 5.协调医疗、安全、运营等后端技术资源，支撑新客签约、老客户续约及业务增购工作。 6.联合销售总监与市场部，制定并落地华东区销售激励方案。 7.作为后备销售资源，兜底全区域续约及新项目攻坚。 8.拓展华东跨境业务，联动跨境业务团队落地区域一体化解决方案。五、内外部干系人对接管理 1.定期向大中华区销售总监反馈新签业务、客户增购、续约进度、销售线索储备及业绩完成情况。 2.处理影响客户合作、阻碍团队成单的各类问题，必要时升级上报协调解决。 3.作为大中华区营销管理层成员，参与管理层会议，输出优化营销体系的建议与行业见解。 4.配合市场部搜集华东区域市场信息，挖掘行业机会、市场走势及细分赛道商机。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：非营利组织

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