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上海 5-10年 本科 招1人 6月20日更新
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陈先生 一周前在线 已认证
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职位介绍
一、岗位职责 1. 战略规划与目标管理‌ 1)负责华东区域(涵盖上海、江苏、浙江、安徽、山东等省市)的整体销售战略制定,分解并执行年度销售指标,确保市场占有率及销售利润目标的达成 。 2)深入调研区域医疗市场格局、终端医院需求及竞品动态,精准识别业务增长点,制定差异化的市场推广与销售策略 。 ‌ 2. 渠道开发与经销商管理‌ 1)负责区域内经销网络的建设、优化与管理,开发优质代理商及商业合作伙伴,完成新客户签约及网络覆盖目标 。 2)对经销商进行赋能培训,包括产品知识、合规运营、学术推广能力等,提升渠道整体战斗力,确保分销渠道的健康持续发展 。 ‌3. 团队建设与人员管理‌ 1)管理华东区销售团队,负责下属地区经理/销售经理的招聘、培训、考核及日常管理工作 。 2)通过协同拜访、案例分享及定期复盘,提升团队的专业销售技巧与客户管理能力,打造高绩效销售铁军 。 ‌ 4. 关键客户关系维护‌ 1)建立并维护与华东区域重点医院(特别是三甲医院手术室、临床科室主任)、行业协会及关键决策人的长期合作关系 。 2)主导重大项目的商务谈判,解决客户痛点,提升客户满意度,促进复购与口碑传播 。 二、任职资格: 1. 教育背景‌ 本科及以上学历,临床医学、生物医学工程、药学、市场营销等相关专业优先,优秀者可放宽到大专 。 ‌ 2. 工作经验‌ 1)具备5-10年以上医疗器械或耗材行业销售经验,其中3年以上团队管理经验 。 ‌2)行业偏好:‌ 有外科医疗耗材、低值耗材或感控类产品销售经验者优先;具备从0到1搭建团队或开拓新市场经验者极佳 。 ‌ 3)资源要求:‌ 拥有华东区域手术室临床科室等资源、代理商资源或大型商业公司资源者优先 。 ‌ 3. 专业技能‌ 1)熟悉医疗器械招投标流程、挂网物价备案及医院采购流程 。 具备极强的渠道开发、管理及赋能能力,擅长数据分析,能通过数据驱动销售策略优化 。 2)具备优秀的商务谈判能力、演讲能力及活动策划组织能力 。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:医疗器械,医疗机构

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更新时间:2026-08-06