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职位介绍: 销售经理固定15-25K*12薪+1-4个月年终做的好有额外的销售奖金和项目奖金需求3人二、核心工作职责 1. 业绩目标达成：根据销售总监制定的年度、季度、月度销售目标，拆解并分配至个人及下属团队，制定具体销售计划，确保按时、按量完成销售额、回款率、客户拓展数量等核心指标。 2. 市场与客户管理：负责汽车电子零部件相关客户（主机厂、Tier1/Tier2供应商、维修厂商等）的开发、对接与维护，建立完善的客户档案，定期开展客户回访，解决客户合作过程中的需求与问题，提升客户满意度和续约率。 3. 销售业务推进：主导商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调等全流程销售工作，精准把控汽车电子零部件产品（如传感器、控制器、线束等）的销售卖点，结合行业需求提供专业销售解决方案。 4. 团队管理与培养：带领销售小组开展工作，指导下属提升销售技能、产品认知和客户对接能力，组织开展销售培训、业绩复盘，营造积极的团队工作氛围，降低核心销售人才流失率。 5. 市场信息收集与反馈：密切关注汽车电子零部件行业发展趋势、政策法规、竞品动态及市场需求变化，收集市场及客户反馈，及时向销售总监汇报，为公司销售策略、产品优化提供参考依据。 6. 跨部门协同：配合生产、研发、售后、财务等部门，推进订单交付、回款、产品售后等相关工作，协调解决跨部门协同过程中的问题，保障销售工作顺畅推进。 7. 合规与风控：严格遵守公司销售管理制度、财务制度及商业准则，坚守商业底线，杜绝违规违纪行为，防范销售风险（如坏账、合同纠纷等）。三、任职要求（一）基本要求 • 学历：大专及以上学历，市场营销、汽车工程、电子信息等相关专业优先。 • 年龄：28-40岁，具备良好的职业素养和抗压能力，能适应出差需求。 • 职业素养：诚信自律，责任心强，具备较强的攻坚意识和团队协作精神，认同公司企业文化，主动维护公司品牌形象。 • 其他：熟悉办公软件（Word、Excel、PPT），具备良好的书面及口头表达能力，能独立撰写销售计划、客户分析报告等。（二）工作经验要求 • 行业经验：具备3年及以上汽车电子零部件行业销售经验，熟悉汽车电子零部件（传感器、控制器、车载电子等）的产品特性、行业标准及销售流程，有主机厂、Tier1供应商对接经验者优先。 • 管理经验：具备1年及以上销售团队管理经验，有带领3-5人销售小组完成业绩目标的实战经验，能有效开展团队管理、技能培训和业绩复盘工作。 • 项目经验：有汽车电子零部件大额订单（≥100万）跟进、商务谈判及落地经验，参与过重大销售项目者优先，能独立应对销售过程中的各类复杂问题。（三）业务能力要求 • 市场拓展能力：具备较强的市场洞察力和客户开发能力，能精准挖掘汽车电子零部件市场需求，拓展新客户、新市场，提升市场份额。 • 商务谈判能力：善于捕捉客户需求，具备专业的商务谈判技巧，能独立完成商务谈判、合同签订等工作，有效控制谈判风险，提升成交率和客单价。 • 产品与行业认知能力：熟练掌握公司汽车电子零部件产品的性能、技术特点、应用场景及行业标准，能为客户提供专业的产品介绍和销售解决方案，精准把握行业前沿趋势和销售痛点。 • 销售全流程管控能力：能高效把控销售全流程（获客-跟进-谈判-签约-交付-回款），确保订单交付及时、回款顺畅，控制坏账率，减少合同纠纷。 • 客户关系管理能力：具备良好的客户服务意识，能建立长期稳定的客户合作关系，有效处理客户投诉和异议，提升客户满意度和续约率。需要坐班，不定时出差，未来会按区域划分，目前是分配客户，目前工作是维护大客户为主+拓客

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：汽车零部件及配件

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