销售经理(汽车电子) 15-40k
苏州-常熟 3年以上 大专 招1人 8月14日更新
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赵女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
一、岗位定位:对接汽车主机厂客户,负责指定区域/产品线的汽车电子零部件销售工作,带领销售小组完成业绩目标,维护客户关系,拓展市场份额,承接销售总监下达的各项销售任务,是连接公司与客户的核心枢纽。 二、核心工作职责 1. 业绩目标达成:根据销售总监制定的年度、季度、月度销售目标,拆解并分配至个人及下属团队,制定具体销售计划,确保按时、按量完成销售额、回款率、客户拓展数量等核心指标。 2. 市场与客户管理:负责汽车电子零部件相关客户(主机厂、Tier1/Tier2供应商、维修厂商等)的开发、对接与维护,建立完善的客户档案,定期开展客户回访,解决客户合作过程中的需求与问题,提升客户满意度和续约率。 3. 销售业务推进:主导商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调等全流程销售工作,精准把控汽车电子零部件产品(如传感器、控制器、线束等)的销售卖点,结合行业需求提供专业销售解决方案。 4. 团队管理与培养:带领销售小组开展工作,指导下属提升销售技能、产品认知和客户对接能力,组织开展销售培训、业绩复盘,营造积极的团队工作氛围,降低核心销售人才流失率。 5. 市场信息收集与反馈:密切关注汽车电子零部件行业发展趋势、政策法规、竞品动态及市场需求变化,收集市场及客户反馈,及时向销售总监汇报,为公司销售策略、产品优化提供参考依据。 6. 跨部门协同:配合生产、研发、售后、财务等部门,推进订单交付、回款、产品售后等相关工作,协调解决跨部门协同过程中的问题,保障销售工作顺畅推进。 7. 合规与风控:严格遵守公司销售管理制度、财务制度及商业准则,坚守商业底线,杜绝违规违纪行为,防范销售风险(如坏账、合同纠纷等)。 三、任职要求 (一)基本要求 • 学历:大专及以上学历,市场营销、汽车工程、电子信息等相关专业优先。 • 年龄:28-40岁,具备良好的职业素养和抗压能力,能适应出差需求。 • 职业素养:诚信自律,责任心强,具备较强的攻坚意识和团队协作精神,认同公司企业文化,主动维护公司品牌形象。 • 其他:熟悉办公软件(Word、Excel、PPT),具备良好的书面及口头表达能力,能独立撰写销售计划、客户分析报告等。 (二)工作经验要求 • 行业经验:具备3年及以上汽车电子零部件行业销售经验,熟悉汽车电子零部件(传感器、控制器、车载电子等)的产品特性、行业标准及销售流程,有主机厂、Tier1供应商对接经验者优先。 • 管理经验:具备1年及以上销售团队管理经验,有带领3-5人销售小组完成业绩目标的实战经验,能有效开展团队管理、技能培训和业绩复盘工作。 • 项目经验:有汽车电子零部件大额订单(≥100万)跟进、商务谈判及落地经验,参与过重大销售项目者优先,能独立应对销售过程中的各类复杂问题。 (三)业务能力要求 • 市场拓展能力:具备较强的市场洞察力和客户开发能力,能精准挖掘汽车电子零部件市场需求,拓展新客户、新市场,提升市场份额。 • 商务谈判能力:善于捕捉客户需求,具备专业的商务谈判技巧,能独立完成商务谈判、合同签订等工作,有效控制谈判风险,提升成交率和客单价。 • 产品与行业认知能力:熟练掌握公司汽车电子零部件产品的性能、技术特点、应用场景及行业标准,能为客户提供专业的产品介绍和销售解决方案,精准把握行业前沿趋势和销售痛点。 • 销售全流程管控能力:能高效把控销售全流程(获客-跟进-谈判-签约-交付-回款),确保订单交付及时、回款顺畅,控制坏账率,减少合同纠纷。 • 客户关系管理能力:具备良好的客户服务意识,能建立长期稳定的客户合作关系,有效处理客户投诉和异议,提升客户满意度和续约率。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

翰霖汽车科技成立于2016年2月29日,是一家专业研发、生产、销售汽车零部件的高新技术企业,2017-2018年,先后获得苏州“阳澄湖科技人才”、“姑苏创新创业人才”等称号。核心产品--汽车健康座舱系列产品(空气质量传感器、空气杀菌模块、香氛系统)已经在国内乘用车实现了规模量产。 2022年,因业务飞速发展需要,翰霖汽车(江苏)科技有限公司在常熟成立,全新设立的新公司占地10000余㎡。随着规模迅速扩大,公司将进一步提升综合运营能力。公司始终以技术研发作为强力后盾,致力于行业前沿科技和发展应用趋势研究。未来,公司仍将以研发创新作为驱动引擎,推动智能座舱产业高质量发展,助推中国汽车产业智能化的创新变革! 目前公司产品聚焦在智能座舱解决方案,拥有三条产品线:健康座舱涵盖:空气质量传感器(pm2.5传感器/CO2传感器、AQS)、空气杀菌模块(离子发生器/臭氧发生器/紫外线杀菌模块)、香氛系统、血氧传感器和坐姿检测;产品线人机交互:手机无线充电、氛围灯控制器、氛围灯和触摸面板;产品线智能控制器和传感器:电动踏板控制器、座椅控制器和方向盘角度传感器。 翰霖汽车科技立足自主研发,致力于满足客户需求,PM2.5传感器产品已经形成了汽车级红外、激光PM2.5传感器两大系列,十多个品种;涵盖单通道(不带气管、带气管)、双通道实时检测等应用场景;产品工作温度(-40℃~+85℃) 、性能、可靠性和寿命等各项指标达到了行业前沿水平,满足汽车级需求,已经应用在国内外知名汽车企业,市场表现优异。 翰霖汽车科技自主开发的离子发生器具有离子浓度高,臭氧浓度低的的特点,产品涵盖单头、多头、拖线和不拖线多种规格,可以满足客户LIN、EN(使能)等不同需求。 翰霖汽车科技自主开发香氛系统: 1、支持3种香氛,可以满足客户不同需求; 2、支持香氛类型识别,彰显汽车品牌属性,便于用户定位适合自己的香氛; 3、拥有丰富的 LIN 、 CAN 开发经验; 4、可以根据客户需要调整安装结构和控制方式; 公司还致力于行业前沿科技和发展应用趋势研究,已获得国家发明专利2项,实用新型专利40余项。 公司已于2018年8月获得IATF 16949:2016认证。
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