【北京 AI 教育商业化负责人招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

肖女士 3小时前在线已认证

猎头顾问 · 上海协骏企业管理有限公司

简历处理快回复速度快

聊一聊

职位介绍: 岗位职责 1. 商业化战略与市场进入（GTM）负责 AI 教育产品整体商业化战略制定；制定学校端、教培端、自习室端等不同场景的 GTM（Go-To-Market）策略；设计产品落地路径，包括试点、样板校、区域复制和规模化推广策略。 2. 产品 SKU 与定价体系设计负责产品 SKU 设计与商业包装；设计学校版、机构版、自习室版、区域版等产品方案；制定收费模式、定价体系、代理价格、服务价格及利润模型；能够测算毛利、交付成本、回本周期与客户生命周期价值（LTV）。 3. 销售与渠道体系搭建搭建学校端销售体系与销售流程；设计渠道政策，包括：代理体系返点机制区域保护客户报备渠道赋能建立报价体系、合同模板、试点方案及销售工具包；推动重点区域、重点渠道和重点客户成交。 4. 商业模式与合作模式设计搭建教培机构、自习室、学习中心等场景的合作模式；探索 AI 教育产品在不同场景下的可复制商业模式；推动区域合作、渠道招商与生态合作。 5. 跨团队协作与商业闭环建设与产品、技术、教研、交付团队协同；基于客户反馈持续优化产品与商业模式；后续负责搭建销售、渠道、售前、客户成功等商业化团队；对收入增长、客户转化、续费扩容与商业模型健康度负责。任职要求 5 年以上教育科技、B2B SaaS、智能硬件、企业软件或教育行业商业化经验；有 K12 学校、智慧课堂、学习机、在线教育、教培机构等相关行业经验优先；熟悉学校采购流程、教育行业销售周期与区域渠道打法；有从 0 到 1 搭建新产品商业化体系经验；具备 SKU 设计、产品定价、渠道政策与销售体系搭建能力；具备优秀的商务谈判与客户开拓能力，能够亲自拿下重点客户；能独立设计商业模式，并完成价格、利润、成本与 ROI 测算；具备团队管理与组织搭建能力；加分项有 AI 教育、智慧课堂、教育 SaaS、AI 自习室相关经验；有学校端客户资源或区域教育渠道资源；有教培机构、自习室、学习中心合作经验；有“硬件 + 软件 + 内容 + 服务”一体化产品商业化经验；有渠道招商、区域代理、教育服务商合作经验；有成功打造样板学校、样板机构或区域试点经验。我们希望你是这样的人不只是销售负责人，而是真正能搭建商业体系的人；能同时理解产品、渠道、客户与组织；对教育行业有长期认知，而不是短期流量思维；能在复杂环境下推动项目真正落地；对 AI 教育的未来有热情，并愿意参与一个从 0 到 1 的长期事业。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

了解更多安全防范知识>

3. 本平台招聘方不向求职者提供任何收费服务。

查看全部