AI 教育商业化负责人 45-50k·13薪
北京-海淀区 5-10年 统招本科 招1人 6月1日更新
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职位介绍
岗位职责 1. 商业化战略与市场进入(GTM) 负责 AI 教育产品整体商业化战略制定; 制定学校端、教培端、自习室端等不同场景的 GTM(Go-To-Market)策略; 设计产品落地路径,包括试点、样板校、区域复制和规模化推广策略。 2. 产品 SKU 与定价体系设计 负责产品 SKU 设计与商业包装; 设计学校版、机构版、自习室版、区域版等产品方案; 制定收费模式、定价体系、代理价格、服务价格及利润模型; 能够测算毛利、交付成本、回本周期与客户生命周期价值(LTV)。 3. 销售与渠道体系搭建 搭建学校端销售体系与销售流程; 设计渠道政策,包括: 代理体系 返点机制 区域保护 客户报备 渠道赋能 建立报价体系、合同模板、试点方案及销售工具包; 推动重点区域、重点渠道和重点客户成交。 4. 商业模式与合作模式设计 搭建教培机构、自习室、学习中心等场景的合作模式; 探索 AI 教育产品在不同场景下的可复制商业模式; 推动区域合作、渠道招商与生态合作。 5. 跨团队协作与商业闭环建设 与产品、技术、教研、交付团队协同; 基于客户反馈持续优化产品与商业模式; 后续负责搭建销售、渠道、售前、客户成功等商业化团队; 对收入增长、客户转化、续费扩容与商业模型健康度负责。 任职要求 5 年以上教育科技、B2B SaaS、智能硬件、企业软件或教育行业商业化经验; 有 K12 学校、智慧课堂、学习机、在线教育、教培机构等相关行业经验优先; 熟悉学校采购流程、教育行业销售周期与区域渠道打法; 有从 0 到 1 搭建新产品商业化体系经验; 具备 SKU 设计、产品定价、渠道政策与销售体系搭建能力; 具备优秀的商务谈判与客户开拓能力,能够亲自拿下重点客户; 能独立设计商业模式,并完成价格、利润、成本与 ROI 测算; 具备团队管理与组织搭建能力; 加分项 有 AI 教育、智慧课堂、教育 SaaS、AI 自习室相关经验; 有学校端客户资源或区域教育渠道资源; 有教培机构、自习室、学习中心合作经验; 有“硬件 + 软件 + 内容 + 服务”一体化产品商业化经验; 有渠道招商、区域代理、教育服务商合作经验; 有成功打造样板学校、样板机构或区域试点经验。 我们希望你是这样的人 不只是销售负责人,而是真正能搭建商业体系的人; 能同时理解产品、渠道、客户与组织; 对教育行业有长期认知,而不是短期流量思维; 能在复杂环境下推动项目真正落地; 对 AI 教育的未来有热情,并愿意参与一个从 0 到 1 的长期事业。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:人工智能

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更新时间:2026-06-03