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猎头行业总监 · 青岛卓卓威人力资源管理有限公司

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职位介绍: 总体目标与职责本岗位负责制定、监督并达成业务部在大中华区的整体销售目标。依据销售、业务拓展及成本管控的战略指引，制定销售策略、优化客户组合，以实现销售目标并最大化业务规模。主要职责依据事业部大中华区上市战略，主导制定、推进并落地区域销售策略。直接对接客户合作，与核心客户及合作伙伴生态建立长期战略合作关系。带领销售团队超额完成营收、项目中标及盈利目标。与市场部、现场应用工程师、运营部门紧密协作，确保区域业务举措与事业部全球目标保持一致，并结合本地客户需求影响产品规划方向。负责客户蓝图规划工作，确保营收预测与预算编制及时、精准。通过多元化销售渠道，制定大中华区客户拓展计划；保障交付时效、服务质量稳定、问题快速响应，最大化客户满意度。与分销团队协作，拓展联合客户业务。以高标准职业操守带领销售团队，以身作则树立团队榜样。任职要求 1.电气工程或电子工程专业本科及以上学历，持有 MBA 或同等商科教育背景者优先。 2.具备至少 15 年相关工作经验，有半导体或工业科技相关行业经验者优先；拥有 10 年以上销售管理经验，且曾带领大中华区多地团队开展工作。 3.具备出色的领导能力，能够成熟应对复杂业务与规模化业务管理；拥有组建、带领并留住高绩效销售团队的成功经验。 4.精通大客户管理、解决方案销售、分销管理等业务知识，具备极强的规划与执行能力。 5.熟悉大中华区工业及基础设施市场发展趋势、竞争格局，以及相关宏观经济政策法规与行业标准；了解光伏、工业驱动与自动化、储能、电源（含直流电动汽车充电及不间断电源）、暖通空调等应用领域。 6.拥有出色的业务增长业绩，商业嗅觉敏锐，能够精准发掘商机、传递产品价值，在坚守定价原则的同时将潜在客户转化为实际营收。 7.能够适应矩阵式组织架构开展工作，具备极高的人际交往能力，可协同并影响业务内各相关方开展工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人力资源服务

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