半导体设备销售大客户经理 15-30k
上海 3年以上 统招本科 招1人 7月23日更新
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浦女士 5小时前在线 已认证
猎头顾问 · 康拓维恩(成都)企业管理咨询有限公司
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职位介绍
‌岗位概述‌ 负责半导体(芯片制造、设备类等)、新能源行业、平板显示等行业头部客户的开发、维护及战略合作,深度挖掘客户需求,推动技术解决方案销售,完成公司营收目标,建立长期稳定的客户关系。 岗位职责‌‌ 1.拓展半导体、新能源、平板显示行业头部企业客户,制定客户开发策略; 2.维护现有大客户关系,定期进行高层拜访,推动续约及增购;‌ 3.完成年度销售额、回款率、市场占有率等核心指标; 4.主导招投标、技术方案演示及合同谈判,协调技术团队提供定制化支持;‌ 5.分析半导体/新能源/平板显示行业政策、技术趋势,提炼客户痛点; 6.推动公司产品与客户工艺流程的适配性优化,提供增值服务方案;‌ 7.联动研发、供应链、售后团队,确保大客户项目高效交付; 8.反馈市场需求至产品部门,推动产品迭代升级。 八、‌任职资格‌ 1.本科及以上学历,理工科(微电子、电子工程、能源等)或市场营销、工商管理相关专业; 2.5年以上大客户管理经验,3年以上半导体/新能源/平板显示行业设备零部件销售/服务经验; 3.具备半导体/新能源/平板显示行业技术背景者优先,熟悉新能源/半导体产业链、技术标准及头部企业生态; 4.具备一定的技术理解力,了解真空技术原理、真空测量仪器在半导体/新能源/平板显示/科研等领域的典型应用者优先; 5.精通商务谈判、招投标流程及合同法律条款设计; 6.目标导向,能适应高强度工作及频繁出差; 7.具备战略思维,能制定行业客户分级管理策略; 8.资源整合能力强,拥有行业人脉及渠道资源,特别是泛半导体领域代工厂或设备客户资源。 工作地点 上海市浦东新区锦绣东路申江金桥华虹创新园2栋602室
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:学术/科研

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