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李女士 1天前在线已认证

海外市场运营 · 上海德筑企业管理有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1. 大客户战略拓展与项目攻坚 - 负责制定市场拓展策略，主导百万级以上企业级数字化转型项目的商务谈判与招投标工作，达成年度销售业绩目标。 - 深度挖掘行业内大客户的数字化转型需求，建立并维护与客户高层（CIO/CTO/CEO）的战略合作伙伴关系，推动核心系统合作落地。 - 敏锐洞察行业竞争态势，结合公司技术架构优势，制定差异化商务竞争策略，提升项目中标率。 2. 售前协同与解决方案商业化 - 与销售及解决方案团队紧密配合，参与重大项目的需求调研与引导，从商业价值视角协助客户梳理业务痛点，确保技术方案与客户预算、ROI 预期相匹配。 - 主导商务合同全流程管理，包括报价策略制定、风险条款审核、交付边界界定等，平衡客户需求与公司利润，保障合同签署的合规性与盈利性。 - 协同技术团队将标准化技术架构能力转化为客户可感知的商业价值，提升方案在述标环节的竞争力。 3. 交付衔接与客户全生命周期管理 - 在项目签约后向交付团队进行商务交底，协调解决项目实施过程中的商务变更与资源协调问题，确保项目按时验收与回款。 - 关注客户全生命周期价值，通过优质的商务服务挖掘老客户在系统二期建设、运维服务、功能扩展等方面的增购机会。任职要求 1. 经验背景 - 统招本科及以上学历，计算机、信息管理或市场营销相关专业优先。 - 8 年以上 B2B 软件、SaaS 或数字化咨询行业销售 / 解决方案经验，3 年以上团队管理经验，具备服饰、消费品行业头部客户资源者优先。 - 有成功主导过百万级以上企业级软件 / 数字化项目（如 ERP、MES、PLM、数字化转型项目等）从 0 到 1 落地的完整案例。 2. 专业技能 - 精通商务谈判技巧与招投标流程，熟悉企业软件采购决策链条，具备优秀的方案宣讲与高层对话能力。 - 具备一定的技术理解力，能够理解云原生、微服务、API 集成等技术概念，能与技术架构师高效配合，准确传达客户业务需求。 - 熟练使用 CRM 系统及 Office 办公软件，具备优秀的数据分析与销售预测能力。 3. 软性素质 - 具备极强的目标感与成就动机，抗压能力强，能适应大项目攻坚期的高强度工作节奏及短期出差。 - 优秀的逻辑思维与资源整合能力，善于协调内部研发、产品、交付等多部门资源以支持前线业务。 - 具备良好的职业操守与团队领导力，能够赋能团队成员，提升整体商务作战能力。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：互联网,计算机软件

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