【西安 KA客户经理-重工业-全国职位招聘】-猎头顾问西安招聘信息-猎聘

江女士 3天前在线已认证

猎头顾问/助理 · 上海捷安识人才信息咨询有限公司

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职位介绍: 职位概要-全国职位负责公司工业涂料产品在重工业领域（如工程机械、钢结构、电力能源、轨道交通等）的战略大客户开发与维护。通过顾问式销售模式，深入理解客户的生产工艺与防腐需求，提供定制化的涂装解决方案，主导重大项目的招投标与商务谈判，确保完成年度销售目标及回款任务，提升公司在重工业细分市场的品牌影响力与市场占有率。核心岗位职责战略大客户开发与维护：识别并锁定重工业领域的头部企业（如大型央企、国企、上市公司），建立并维护从采购、技术到高层决策链的深度关系，成为客户信赖的合作伙伴。项目全周期管理：主导从项目立项、技术交流、样板测试、招投标、商务谈判到合同签订的全过程，协调内部资源确保项目顺利落地。解决方案式销售：协同技术服务团队，为客户提供防腐蚀、外观装饰及特殊功能（如耐高温、防火）的涂装体系设计与优化建议，帮助客户降低综合涂装成本。销售目标与回款管理：制定个人及团队的年度销售计划，分解销售目标，监控销售进度；严格执行公司信用政策，负责应收账款的催收，确保资金回笼安全。市场情报与竞争分析：收集重工业行业的市场动态、政策法规变化及竞争对手信息，分析市场趋势，为公司产品定价、市场策略调整提供数据支持。跨部门协同：作为客户在公司内部的声音，协调生产、供应链、研发等部门，解决订单交付、产品质量投诉及售后技术问题，提升客户满意度。任职资格教育背景：全日制本科及以上学历，化工、材料科学、高分子材料或市场营销相关专业。工作经验：5年以上工业涂料或相关化工行业销售经验，其中3年以上重工业领域（如中车、中石油、国家电网、大型钢构厂等）KA客户管理经验。有成功运作千万级以上项目案例者优先。专业技能：熟悉工业涂料（环氧、聚氨酯、氟碳等）的产品性能、施工工艺及应用场景。精通招投标流程，具备优秀的商务谈判技巧和合同风险管理能力。具备基本的财务知识，能够看懂客户的财务报表及进行项目盈亏分析。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

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