牛女士
4天前在线
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- 职位介绍
- 岗位职责： 1. 业绩管理：负责华南大区（广东、广西、湖南、湖北、福建、江西）零售医药整体销售目标制定、拆解与落地，跟进区域业绩完成情况，保障年度、季度销售指标达成，统筹区域销售数据复盘与优化。 2. 渠道运营：维护辖区内二级分销商、连锁药店、单体药房等终端零售渠道关系，拓展优质合作资源，优化渠道布局，提升终端铺货率、动销率及市场占有率。 3. 团队管理：搭建、管理大区销售团队，负责区域销售人员的日常管理、培训、考核与激励，提升团队专业能力与作战效率，稳定团队架构。 4. 市场推进：调研区域医药零售市场动态、竞品政策及行业趋势，结合区域特性制定适配的市场推广、促销方案，落地终端推广活动，提升品牌及产品区域影响力。 5. 资源协调：对接公司总部、省区及终端客户，统筹区域内物料、政策等资源落地，及时解决终端销售、合作对接中的各类问题，维护客情稳定。 任职资格要求 1.大专及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业，5年以上医药工业销售经验，其中3年以上大区及以上区域商业分销团队管理经验。 2. 深耕华东区域（至少3个及以上目标省份）医药商业市场，具备成熟的一二级分销商资源及终端（三终端）合作网络。 3. 精通医药商业分销全链路运营（渠道开发、价格管控、库存周转），能独立制定区域分销策略并落地，过往业绩需有明确的销售指标达成及渠道拓展成果。 4. 具备5人以上省级销售团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励及跨部门协同。 5. 其他要求：能适应区域内高频出差，熟悉GSP及医药行业政策法规，抗压性强，具备敏锐的市场洞察及风险预判能力。
- 其他信息
- 行业要求：制药,医药流通
公司简介
宏济堂成立于1907年，是国家21个重点中药企业和中国中药工业企业50强和国家高新技术企业。宏济堂中医药文化被列入山东省非物质文化遗产。
公司拥有151个文号，10大剂型，中成药涵盖心脑血管、儿科、呼吸、消化、咽喉、泌尿、抗癌产品线，人工麝香酮获国家科技进步一等奖。宏济堂阿胶获1915年巴拿马万国博览会金奖，现有药品、保健品和食品系列产品。
宏济堂中医药文化产业园属于国家AAA级旅游景区、山东省首批工业旅游示范基地，内有GMP生产车间，主要生产设备、仪器进口于德、美、意等国家，实现自动化生产制造，并逐步智能化装备升级。
依托现代化中药研究院，成为山东省制药行业具有三个省级以上创新平台的企业。
山东省企业技术中心
中药口服制剂工程实验室
中药质量控制重点实验室
博士后创新实践基地
公司追求高质量可持续发展，集药品生产制造、中医药文化传播、健康调理养生、工业观光旅游于一体，精心构建“药、健、食、医”健康生态圈，旨在为人民健康和中医药发展壮大贡献全部力量。
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