海外广告销售总监/高级总监 30-50k
北京-朝阳区 5年以上 统招本科 招1人 9月2日更新
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李美瑶 一周前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1. 业务拓展与客户增长 负责海外游戏及出海客户的商务拓展,通过行业人脉、峰会、媒体资源、合作伙伴及其他渠道持续获取新客户,推动重点客户签约及合作落地; 2. 客户经营与预算增长 深度经营核心客户关系,持续挖掘客户广告投放及营销预算,推动续约、增购、跨媒体合作及年度框架合作,对销售团队整体收入及业务增长目标负责; 3. 销售经营管理 负责销售团队的经营管理,对收入、毛利、回款、客户结构及销售预测准确性负责;建立客户分层、Pipeline管理、重点客户管理及销售过程管理机制,提升整体销售效率和经营质量; 4. 重大项目及竞标统筹 主导重大客户项目、年度框架及竞标比稿,统筹客户需求分析、销售策略、方案制定、报价及商务谈判,协调媒体、运营、优化、创意及其他内部资源,形成差异化解决方案并推动项目落地; 5. 媒体及生态合作 能够独立对接Google、Meta、TikTok等核心媒体及生态合作伙伴,理解媒体政策、产品能力、返点、授信及账户资源,并将媒体资源有效转化为客户销售策略及业务增长机会; 6. 市场与行业洞察 持续跟踪游戏出海趋势、重点区域市场变化、客户需求及竞争对手动态,输出行业判断和业务机会分析,为销售策略、客户布局及管理决策提供支持; 7. 团队建设与人才培养 搭建并管理销售团队,建立清晰的目标管理、绩效考核及激励机制,提升团队执行力和拿结果能力;培养核心销售骨干及管理梯队,打造可持续增长的销售组织; 8. 业务拓展与组织升级 具备较强的业务扩张意识,能够推动新客户、新区域及新业务机会从0到1或从1到N实现规模化增长,并持续优化销售组织和业务模式。 任职要求: 1. 本科及以上学历,8年以上广告、数字营销、出海营销或相关行业销售经验,其中5年以上海外游戏或游戏出海相关销售经验,3年以上销售团队管理经验; 2. 具备丰富的海外游戏客户资源及行业人脉,有可追溯的销售业绩、重大客户拓展或客户增长成功案例; 3. 具备较强的销售管理及经营能力,熟悉销售目标拆解、Pipeline管理、客户分层、销售预测、毛利及回款管理; 4. 熟悉Google、Meta、TikTok等主流海外广告平台及游戏出海发行生态,能够理解媒体产品、政策及商业模式,并结合客户需求制定销售策略; 5. 熟悉北美、欧洲、东南亚、日韩等主要海外市场的游戏行业格局、客户生态及营销特点; 6. 具备优秀的客户沟通、商务谈判、资源整合及复杂项目推进能力,能够独立负责大型客户及重大项目; 7. 具备较强的团队管理能力和领导力,能够建立高绩效销售文化,并持续培养和吸引优秀销售人才; 8. 结果导向,具备较强的目标感、进取心和业务扩张意识,愿意主动承担业务增长责任; 9. 英语可作为工作语言,能够独立参与海外客户、媒体及合作伙伴的商务沟通与谈判。 优先考虑: - 有大型广告代理商、游戏营销公司、媒体平台或头部游戏公司商业化团队经验; - 有从0到1搭建销售团队、新区域市场或新业务线经验; - 有头部游戏客户、大型年度框架客户或复杂跨媒体项目成功案例; - 同时具备客户销售、媒体合作及团队经营经验者优先。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

蓝色光标(数字)传媒集团,简称蓝标传媒,是蓝色光标传播集团旗下专注智能营销和新型数字广告的战略业务板块。 蓝标传媒基于强大的技术、数据、资源和服务能力,为客户提供整合的智能营销解决方案。集效果营销、出海营销、品牌营销三大业务于一体,打造技术x服务的全新商业模式。 蓝标传媒旗下主要子品牌包括多盟、亿动、蓝瀚互动、品牌中心。 多盟 成立于2010年,总部位于北京,在上海、广州、无锡设有分公司。专注移动智能营销,提供程序化广告、数据营销、代理广告等服务。多盟拥有一站式程序化广告平台,支持RTB/PMP/PD/PDB等多种竞价方式,基于海量数据深度挖掘为广告主提供包括策略、创意、投放优化等全生命周期的移动智能营销整合服务。 亿动广告传媒 亿动广告传媒(Madhouse Inc.)于2006年成立,一直专注于移动端广告的程序化解决方案,帮助客户优化移动营销的投入和扩大海外市场。 亿动广告传媒不仅帮助品牌广告主在中国市场与目标受众深度沟通,建立品牌知名度和增强消费者购买意向,也为移动应用开发者在全球范围内提供移动营销解决方案,为其产品招募更多高质量的用户。亿动广告传媒在中国设立三处办公室,拥有员工200余人。 蓝翰互动 蓝瀚互动是蓝标传媒旗下子品牌,作为Facebook授权的中国区广告代理商,蓝瀚互动以国际化的全媒体流量资源、核心技术引擎及7X24小时的整合营销服务,专注于为出海企业提供广告投放、账户优化、账户管理、技术服务、数据管理、海外社交媒体KOL营销以及创意设计等一站式营销解决方案,满足出海广告主的多元化需求,助力中国企业赢在海外。 品牌中心 专注品牌直客服务,整合蓝标传媒集团所有资源和产品平台,集技术、数据、资源、服务四大核心基础,具备策略优势、创意输出、资源购买、精准服务的全资源整合能力,覆盖全营销链条,为客户提供一站式营销解决方案
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