【被投企业】大客户经理 25-35k
杭州-滨江区 10年以上 本科 招1人 8月25日更新
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五险一金 年终奖金 发展空间大
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鲍女士 6小时前在线 已认证
人力资源及行政部主任 · 黑蚁资本
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职位介绍
岗位职责: 1、核心客户运维与业绩达成 全权负责沃尔玛、山姆、开市客、盒马、万辰集团等全国头部线下 KA 零售集团的整体对接与客情维护,搭建稳定的合作关系;根据公司目标制定渠道销售规划,拆解月度 / 季度 / 年度指标,通过渠道运营、活动策划等方式,持续提升渠道销售额、毛利与市场份额,保障回款及时。 2、商务谈判与渠道拓展 主导 KA 客户年度合同、价格体系、账期、返利、促销资源等商务谈判;主动挖掘渠道增量机会,拓展新合作品类与合作形式,具备独立商务攻坚能力,处理合作中的各类商务分歧与问题。 3、定制产品整体进度管控 收集客户 OEM/ODM、联名、专属规格需求,同步产品团队落地;整体把控定制项目上市节点,确保按期推进,不影响新品上市节奏 4、渠道行销资源洽谈与协同落地 与采购洽谈年度规划、节日大促、新品进场、堆头陈列等渠道行销资源与合作方案,争取活动政策与资源位;联动行销团队共同推进活动落地,持续复盘渠道动销、毛利及竞品动态,优化渠道经营策略。 5、跨部门协同与问题处理 联动生产、品控、产品、行销团队,协调缺货、品质、交付等突发客诉,保障客户长期合作体验。 职位要求: 1、学历与经验:本科及以上学历,10年及以上快消 / 食品行业 KA 大客户运营经验,有沃尔玛、山姆、开市客、盒马、万辰等头部商超对接经历者优先。 2、核心能力:精通 KA 渠道商务谈判、合同洽谈、客情维护全流程,具备优秀商务开拓能力,能独立攻坚大客户合作项目。熟悉商超定制产品(OEM/ODM) 运作逻辑。 3、综合素养:具备较强的数据敏感度、目标感与抗压能力,沟通协调能力突出,善于跨部门推进项目落地;思维灵活,能快速解决渠道及定制环节各类突发问题。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

黑蚁资本是一家专注消费的投资机构,在消费领域具备深厚的专业积累和产业资源,信奉专注、卓越和独立。自2016年创立以来,黑蚁资本是泡泡玛特、老铺黄金、鸣鸣很忙集团、喜茶的主要投资机构。
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