市场经理 15-40k·13薪
武汉-武昌区 8年以上 统招本科 招1人 8月21日更新
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孙先生 2天前在线 已认证
大中华区人力资源负责人-Greater China HR Head · 伊利诺易包装(青岛)有限公司
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职位介绍
备注:此职位可以居家办公 RESPONSIBILITIES(岗位职责) 1. 细分市场分析及策略制定与落地:运用科学销售管理工具的市场分析方法论(如 STP、波特五力、客户画像建模等),对生产线后端包装产品对应的目标市场进行系统细分与优先级排序,制定并实施可量化的细分市场销售开发引导及策略制定,协助制定实施各阶段目标。 2. 从 0 到 1 行业开拓与客户开发:可独立负责空白行业 / 区域的销售开拓工作,完成目标客户的识别、触达、需求挖掘与商务谈判,建立销售漏斗并高效跟进,持续赢取订单,达成公司下达的年度销售目标。 3. 销售渠道建设与关系维护:搭建并完善区域 / 行业销售渠道与经销网络,发展并管理合作伙伴,建立长期、稳定、可持续的客户与渠道关系,提升市场覆盖率与品牌渗透率。 4. 市场情报与竞争洞察:系统收集并分析竞争对手动态、行业新技术、上下游发展趋势及客户需求变化,定期输出市场洞察报告,为公司产品定位、定价策略及商业决策提供数据支撑。 5. 跨部门协同与业务推动:作为客户端与公司内部(生产、供应链、售后等)的核心桥梁,主导订单全流程推进,协调资源解决客户问题,确保交付质量与客户满意度。 6. 销售数据管理与汇报:按公司及上级领导要求及时、准确提交销售预测、客户跟进报告、市场分析等各类报表,确保销售数据透明、可追溯。 7. 完成公司分配的其他相关任务。 REQUIREMENTS(任职要求) 1. 学历背景:本科及以上学历,化工、高分子材料、机械、电子或市场营销相关专业优先。 2. 工作经验:8 年以上工业包装 / 打包设备 / 打包耗材或类似产品的 B2B 销售经验,其中至少 3 年以上团队管理经验;有外资企业工作背景者优先。 3. 行业资源:在化工、电子或建材等下游行业拥有丰富的客户资源与渠道网络,具备成熟的从 0 到 1 开拓新行业的成功案例。 4. 市场分析能力:具备系统化的市场研究与细分方法论,能够通过数据驱动识别高潜力细分市场,独立制定并落地市场进入策略。 5. 领导力与团队管理:具备优秀的团队领导力,能够协同团队推动业绩达成。 6. 沟通与谈判能力:出色的中英文沟通与商务谈判能力,能够与客户高层及跨部门团队高效协作,推动结果交付。 7. 个人素养:结果导向、抗压能力强,具备创业者心态与自驱力,能够适应快速变化的市场环境并独立开展工作。 关键能力素质: 1 勤勉 2 优秀的计划和执行力 3 优秀的自驱力 4 诚实可靠
其他信息
行业要求:全部行业
所属部门:销售部

公司简介

值得信赖的信诺集团 Signode Industrial Group/信诺工业包装集团 成立于1916年,总部位于美国,是一家拥有百年历史的制造业公司。信诺工业包装集团是全球知名的工业包装公司,在全球超过45个国家拥有80多个研发、制造中心,员工人数超过9000人。目前信诺工业包装集团营业额超过20亿美金。 信诺工业包装集团拥有众多世界闻名的工业包装品牌,专注于工业包装产品的研发和制造,在全球工业包装领域享有盛誉,客户遍及钢铁、有色金属、棉花、化纤、建材、造纸、容器等行业。无论是包装设备、工具、耗材,还是总体解决方案,Signode都能为客户提供专业的和有竞争力的服务。 信诺工业包装集团一直将中国看作全球最重要的市场之一。在中国运营30多年,Signode服务中国众多具有行业领先地位的公司,致力于持续为客户创造价值。2012年,Signode在中国青岛投资6000余万元建立了生产基地,并在香港、台湾等地设有销售中心、服务中心等分支机构,满足客户及时的采购需求和服务需要。 Trustworthy Signode Industrial Group Signode, founded in 1916 in USA, is a manufacturing company with a century-long history. Signode Industrial Group is the world's largest industrial packaging company, with over 80 R&D and manufacturing centers in more than 45 countries worldwide and employs over 9,000 people. Currently, Signode Industrial Group boasts a turnover exceeding 2 billion USD. Signode Industrial Group boasts numerous world-renowned industrial packaging brands, specializing in the research, development, and manufacturing of industrial packaging products. It enjoys a high reputation in the global industrial packaging field, with customers spanning various industries such as steel, non-ferrous metals, cotton, chemical fibers, building materials, papermaking, and containers. Whether it's packaging equipment, tools, consumables, or comprehensive solutions, Signode can provide customers with professional and competitive services. Signode Industrial Group has always regarded China as one of the most important markets globally. With over 30 years of operations in China, Signode serves numerous industry-leading companies in China and is committed to continuously creating value for its customers. In 2012, Signode invested over 60 million CNY to establish a production base in Qingdao, and has set up sales centers, service centers in Hong Kong and Taiwan to meet customers' timely procurement and service needs.
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更新时间:2026-08-21