医药实验室自动化销售经理 10-15k
青岛 3-5年 本科 学生可投 招2人 8月15日更新
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avator
梁先生 6小时前在线 已认证
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职位介绍
1、负责医药、生物制药、第三方检测实验室、高校科研院所、疾控中心等客户群体的开发与维护,聚焦实验室自动化整体解决方案、自动化分装/提取/检测设备、实验室智能耗材管理系统等产品销售。 2、挖掘新客户项目需求,开拓区域空白市场,建立稳定的客户资源体系,完成公司下达的年度、季度销售业绩指标。 3、深度调研区域行业市场动态、竞品产品策略、价格体系及客户需求变化,收集行业招投标信息、新建实验室、实验室升级改造项目信息,输出市场分析报告,为公司产品优化、市场策略调整提供依据。 二、客户深度经营与需求对接 1、负责重点客户的全周期维护,建立长期战略合作关系,跟进客户实验室建设、设备更新、自动化升级等长期需求,提升客户复购率与转介绍率。 2、精准对接客户技术需求,联合售前技术支持、研发、工程团队,完成方案定制、技术答疑、产品演示、现场勘测、标书制作等售前全流程工作,输出适配客户场景的实验室自动化整体解决方案。 3、独立跟进商务谈判、报价、合同洽谈、签约落地,把控合作细节,规避商务风险,保障合同顺利签订。 三、项目跟进与回款管理 1、全程跟进订单履约流程,对接交付、安装调试、验收等环节,协调解决项目执行中的各类问题,保障项目顺利验收交付。 2、严格按照公司制度跟进账款回收,把控回款节点,完成年度回款指标,保障公司资金流转,降低坏账风险。 3、负责已交付项目的售后衔接,及时响应客户售后诉求,联动售后团队解决设备运维、故障处理、耗材配套等问题,提升客户满意度。 四、渠道建设与团队协同 1、开发并维护区域代理商、经销商资源,筛选优质合作渠道,赋能渠道开展市场推广与销售工作,拓展多元化销售路径。 2、配合公司市场部完成行业展会、学术会议、产品宣讲、客户沙龙等市场推广活动,提升公司品牌在生命科学、医药实验室自动化领域的知名度与影响力。 3、定期复盘销售数据、项目进度、客户情况,按时提交销售报表、工作总结与工作计划,配合公司完成销售管理制度落地。

公司简介

瓴川智能科技(山东)有限公司,坐落于青岛市崂山区,青岛高创国资参股、国家级高新技术企业、专精特新中小企业、国家级科技型中小企业。公司专注于智慧实验室整体解决方案,瓴川智能依托自身技术积累,通过机器人技术与智能控制结合,实现科学实验室领域的智慧化革新。        公司以研发为本、应用为重,组建了完备的实验室自动化设备研发及应用开发团队,将AI算法、机器人技术、物联网等新一代信息技术与实验室实际工艺深度融合,不仅自主研发高性能实验室自动化设备,更构建了基于数据驱动的智能实验平台,助力客户实现实验流程的自主决策与优化。为保障技术落地与持续创新,公司建有1500平方米的CNAS认证实验室,作为应用场景开发与验证基地。   目前, 瓴川智能产品及服务覆盖食品、医药、环境、生命科学等多个领域,瓴川智能以 “AI 赋能本体,智能重构实验” 为核心发展理念,持续深耕 AI for Science 赛道。以自动化实验室仪器设备为途径,助力客户实现检测效率与创新能力的双重跨越。 青岛市药品质量研究专家工作站 青岛市仪器仪表科技企业孵化器平台实验室 青岛市大学生就业见习基地 中国海洋大学 青岛科技大学研究生联合培养基地 中国海洋大学本科生实训基地 合作单位:复旦大学 上海交通大学 厦门大学 中国海洋大学 青岛科技大学 中科院生物能源所 自然资源部第一研究所 企业文化: 公司使命 科技服务实验,智能链接未来 公司愿景 让科研人员工作更从容 价值观 专注,共赢;真诚,精进;信任、担当 品牌文化 高屋建瓴 川流不息
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更新时间:2026-08-16