【成都成都项目营销经理（PM)招聘】-葛洲坝(杭州)房地产开发有限公司成都招聘信息-猎聘

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人力资源管理岗 · 葛洲坝(杭州)房地产开发有限公司

聊一聊

职位介绍: （一）岗位职责 1.营销计划管理（1）目标管理。参与制定项目中长期发展规划，参与制定项目战略的年度营销目标和营销工作计划，确保营销活动与公司整体战略一致。（2）计划管理。牵头分解项目年度营销KPI指标，统筹编制并实施年度/季度/月度营销计划，动态跟踪执行情况，确保各项营销目标达成。（3）过程管理。锁定目标与计划动态执行情况，制定科学的考核制度及奖惩措施，做好营销业务过程监控及管理工作，确保营销工作高效推进、各项指标按节点安全落地。 2.市场调研与产品定位（1）市场调研。组织开展市场调研与分析，掌握市场动态、客户需求、竞争对手信息，对项目所在区域宏观市场、竞争格局进行跟踪研判，为公司投资决策、项目定位提供数据支持和专业建议。（2）产品定位。根据市场调研结果，协同设计等部门明确项目定位和产品策划建议，甄选锁定目标客户，提升产品与市场的匹配度。（3）定价管理。参与制定项目价格策略与定价体系，统筹价格备案、价格调整及折扣管理，实现利润与去化平衡。 3.营销策划与推广管理（1）营销策划管理。负责项目整体营销策划方案的编制与执行，明确项目卖点、塑造项目形象，统筹售楼处、样板房、园林景观等客户敏感点的策划与落地。（2）营销推广管理。根据项目节点（如开盘、发布会、大型活动等）制定推广策划方案，选择高效经济的媒体组合和推广渠道，控制营销费用，增强推广效果。（3）费用管控。统筹全盘/年度/月度营销费用预算编制、执行与复盘，严格控制费效比，确保营销投入产出合理。 4.销售管理全面负责销售现场的日常管理，充分掌握营销团队人员架构及业务情况，做好团队管控，并监督代理公司充分履行合同，把控销售节奏和销售环境（含售楼处、样板间、参观线路等），预见性排除销售障碍。统筹房源管理、销控管理及回款管理，推动签约、按揭、回款全流程高效运转。 5.客户关系建立和完善客户关系管理体系，维护重要客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度；规范销售承诺管理，防范法律及声誉风险。 6.营销资源与供应商管理（1）营销类供应商管理。统筹营销类供应商（如代理公司、广告公司、活动公司等）的选择、履约监督与评价，根据项目需求提出供应商选择建议，控制成本并保证服务质量。（2）营销渠道管理。负责渠道建设和维护工作，指导和监督渠道选择、费用审核，确保渠道管理规范高效。（3）战略合作资源维护。对接政府、媒体、合作单位、行业协会等外部资源，为营销拓展创造有利外部环境。 7.营销风险与数据分析（1）营销风险管理。建立营销风险管控体系，制定风险防控方案，对销售合同、销售承诺、客户纠纷等环节进行风险识别与控制。（2）数据分析。组织销售数据、客户成交数据的定期分析，识别影响成交的关键因素，研判市场趋势，为销售策略调整提供依据；对困难项目提出针对性解决方案。（3）经营复盘。定期开展营销经营分析会，形成复盘报告，为公司经营决策提供专业支撑。 8.团队建设与管理（1）团队建设。负责项目营销团队的建设与管理，包括人员招聘、分工、培训、绩效考核及激励机制设计，提升团队整体素质和执行力。（2）团队管理。协助建立健全内部营销管理制度和流程，推动知识总结与经验传承。（3）跨部门协同。牵头协调营销与设计、工程、成本、财务、客服、物业等部门的工作衔接，保障项目全周期运营顺畅。（4）战略协同与经营支持。对项目拓展、产品迭代、经营计划提出专业意见；落实上级交办的其他专项工作，支撑公司整体经营目标实现。（二）任职资格 1.基本条件（1）政治素质。拥护党的路线、方针、政策，遵规守法，诚信廉洁，品行端正；热爱企业工作，勤奋敬业，团结合作，有强烈的事业心和责任感。（2）教育背景。大学本科及以上学历，广告、新闻传媒、房地产管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。（3）职业资格。具备国家认可的专业注册执业资格（如房地产经纪人、营销师等）优先。 2.项目经验具备5年及以上房地产开发项目管理经验。 3.专业知识（1）政策法规。熟练掌握房地产营销相关的法律法规、地方政策及行业规范，能有效指导他人。（2）专业理论。系统掌握房地产营销学、消费者行为学、品牌管理等专业知识，熟悉各种销售模式和代理公司业务运作流程。（3）行业认知。深刻理解房地产行业发展趋势，对一线及目标城市楼市政策、市场竞争格局、客户需求变化有敏锐洞察力和判断力。 4.能力素质（1）战略与经营思维。具备战略思维和全局观，能够围绕公司经营目标制定切实有效的营销策略，懂经营、会算账，统筹兼顾销售进度、成本与效益。（2）市场洞察与策划能力。能够敏锐捕捉市场变化，通过调研数据有效印证趋势，提出应对措施；能独立完成项目定位、营销方案编制及关键节点推广策划。（3）领导与团队管理能力。善于知人善用、激发下属潜能，营造积极向上的团队氛围；能够系统输出传帮带价值，编写修订专业标准，参与职级评审。（4）沟通与协调能力。具备优秀的沟通表达能力和政府公关能力，能协调处理好与政府、媒体、供应商及内部各部门的关系。（5）分析与决策能力。具备较强的数据分析和问题解决能力，对复杂营销问题能准确判断并果断决策，对常见风险具有预见性。（6）抗压与创新意识。能承担较大工作压力，责任心强，工作严谨细致；具有创新精神，能够根据经验进行预测性分析，主动适应市场变化。

其他信息: 行业要求：房地产开发经营,房地产租赁/中介

公司简介

中能建城市投资发展有限公司成立于2004年，是国务院国资委首批确定以房地产为主业的16家央企之一。2021年，中国能建将公司提级为总部集团直管企业，着力打造为集团境内城市综合开发运营和房地产投资的业务平台与“旗舰”公司。公司注册资本金60亿元。公司致力于推动现代城镇高质量建设与发展，开发业态包括精品住宅、城市综合体、旅游地产、高端写字楼、产业园等。公司积极布局绿色建筑、智慧智能等领域研发优势，实行科技创新、绿色发展，着力开启行业市场“绿色、健康、智慧”新空间。

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