窦先生
4小时前在线
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- 职位介绍
- 岗位职责 客户开发与关系维护:负责目标行业(如制造、物流、零售、汽车等)中大型企业客户的开拓,挖掘企业在数字化转型、业务管理提效方面的痛点与需求,建立并维护长期稳定的客户关系。 解决方案销售:主导CRM、TMS、ERP、WMS等企业级管理系统的全周期销售流程,包括需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进,确保销售目标达成。 跨部门协同:联动售前顾问、产品、交付团队,精准传递客户需求,推动定制化解决方案的落地;协调内部资源解决客户在选型、POC测试、实施过程中的关键问题。 市场洞察与反馈:收集竞品动态、行业政策及客户使用反馈,定期输出市场分析简报,为产品迭代与销售策略优化提供一线依据。 老客户深耕:对已签约客户进行定期回访,挖掘增购、续约及交叉销售机会,提升客户生命周期价值。 三、任职要求 经验要求:3年以上B2B企业级软件销售经验,有CRM、TMS、WMS、ERP、SCM等至少一类系统的成功签单案例;熟悉SaaS或本地化部署模式者优先。 行业认知:了解目标行业(如汽车制造、物流运输、快消零售等)的业务流程与管理痛点,能将系统功能与客户实际场景结合,而非单纯卖产品参数。 能力素质:具备较强的商务谈判、方案呈现及跨部门沟通能力;能独立完成从线索到回款的全流程闭环;抗压能力强,适应快节奏的销售环境。 学历背景:专科及以上学历,计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先;有PMP、Salesforce认证等行业资质者加分。 加分项:有头部软件厂商(如用友、金蝶、SAP、Oracle、纷享销客、G7等)从业经历;自带目标行业客户资源者优先。
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
公司简介
母公司中泽控股集团股份有限公司是以投资并购和企业运营为核心业务的大型民营集团,创建于1995年,总部位于北京。逐步形成了铁合金、炭素、钼业、镍业、化工、装备制造、产业互联网等核心产业,集团旗下上市有吉恩镍业(400069)、金煤科技(600844)等。
北京万联易达控股集团有限公司是由中泽集团出资设立的产业互联网公司,基于人工智能创新技术实现自主研发应用落地,致力于打造覆盖国民经济全行业的产业互联网生态系统,目前已完成全国31个省市的布局,员工人数超3000人。
公司定位为:新型产业互联网生态运营商,致力于通过人工智能和可信数据空间赋能全产业生态。万联易达的核心业务包括四大平台:
1、商品交易平台(万贸达):万贸达是万联易达打造的数字化交易业务枢纽,已成为产业数字化转型和构建生态能力的重要基础设施,致力于提供“交易-履约-风控-融资”一体化服务。
2、物流服务平台(万连通):万连通提供物流撮合、网络货运、车后电商、智慧场站、车辆管理等服务,为企业提供一站式智能化物流履约及资源精准匹配。
3、数智金融平台(万连融):万连融是万联易达产业互联网生态系统的金融管理中心,联合各大金融机构为生态伙伴提供高效、专业、安全的一站式金融解决方案(涵盖信贷业务、票据业务、信通业务、保险业务)。
4、企业服务平台:通过吸引众多专业服务机构入驻,并研发和引入上百个细分领域智能体,为企业提供财税工法、咨询策划、人力资源、信息服务、研发设计、节能环保、其他专业服务等覆盖全生命周期的一站式、智能化服务。
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