大客户经理(KAKP·政企直签方向) 30-40k
合肥-高新区 5年以上 统招本科 招1人 8月14日更新
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五险一金 餐费补贴 年终奖金 年度旅游 节日礼物 优秀员工奖 定期体检 绩效奖金 领导好 发展空间大
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叶女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
1. 负责安徽区域KAKP关键客户、ToB头部企业、ToG政府/国资/事业单位的直签业务拓展,聚焦暖通机电、综合能源、楼宇智慧解决方案等业务,全面完成年度签约额、回款、毛利、客户储备等核心经营指标。 2. 统筹政企大客户项目全周期操盘:从线索挖掘、需求研判、方案匹配、招投标运作、商务谈判,到合同签订、交付协同、回款落地的全流程闭环管理。 3. 深耕当地政府平台、国资国企、工业龙头、公建业主等核心客群,搭建并维护高层客情关系,深度挖掘客户需求,定制一体化解决方案,打造区域标杆直签项目。 4. 负责KAKP客户体系的搭建与精细化运营,制定客户分级维护策略,联动内部技术、方案、工程、法务等资源,保障客户满意度,推动存量客户复购与多业务线深度合作。 5. 跟踪区域产业政策、政府采购计划与重大项目动态,搭建政企项目信息渠道,建立优质项目储备池,制定针对性商务策略实现项目突破。 6. 协同行业生态伙伴资源,共同推进重点政企项目,维护品牌在区域政企市场的口碑与行业影响力。 任职要求 基础资质 1. 本科及以上学历,暖通工程、建筑环境与能源应用、机电、电气、工程管理、市场营销等相关专业优先。 2. 5年以上ToB大客户/ToG政企销售经验,具备KAKP关键客户运营、大额直签项目全流程操盘经验,熟悉政企采购规则、招投标流程与合规要求。 3. 拥有安徽本地政府、城投平台、国资国企、工业龙头、公共建筑等领域客户资源与人脉积累,有千万以上成功落地项目案例者优先。 4. 具备优秀的高层对接、商务谈判与资源整合能力,能独立推动复杂项目签约,有效把控项目风险与收益目标。 5. 了解暖通空调、机电工程、合同能源管理、综合能源服务等相关业务者优先,可快速理解客户需求并匹配对应解决方案。 6. 结果导向,抗压能力强,可适应省内高频出差,具备良好的跨部门协同与项目攻坚能力。
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行业要求:全部行业

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更新时间:2026-08-14