刘女士
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- 职位介绍
- 职位描述 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的选择、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、岗位定位：面向企业老板、决策层，负责将ToB AI 产品能力转化为 “老板听得懂、现场愿买单” 的会销表达、产品演示，把内容价值转化为客户愿意选择的行动； 2、该岗位首先需要讲师个人拥抱并热爱AI，胜任看重舞台呈现力、客户共情力和现场控场力，同时要具备内容生产、培训赋能的能力； 3、设计 AI 产品会销内容。围绕AI产品，结合高频共性场景，设计 SMB 企业老板和高管可理解、可共鸣、可转化的会销故事线和演示链路，确保内容从客户痛点、业务收益和 ROI 出发，而不是单纯讲功能； 4、担任会销活动主讲人。能在 规模化对客市场活动中，面向企业老板，完成主题演讲、产品演示、互动答疑和会后转化引导，表达流畅、节奏清晰和有说服力； 5、沉淀标准化讲师资产。输出标准课件、讲师手册、Demo 脚本、客户案例、Q&A、异议处理话术、互动问题库、会后跟进建议和复盘模板，降低伙伴复制门槛； 6、训练渠道伙伴讲师。设计伙伴讲师认证、陪跑、试讲反馈和复盘机制，围绕舞台呈现、客户共情、现场控场、互动引导和可信度建立训练标准，提升伙伴独立开展 AI 会销的能力； 7、与销售和市场共创转化机制。协同区域、FDE等团队，明确会前邀约口径、会中互动埋点、客户兴趣信号识别、会后客户分层和销售跟进动作； 8、基于数据持续优化内容。跟踪报名、到场、互动、试用、商机和成交等指标，复盘不同主题、行业和客群的转化效果，并结合现场反馈优化讲法、Demo 和互动设计； 9、工作地点：北京/上海/杭州/深圳/成都可选，按优先级排序，可接受高频出差至重点城市；如候选人具备成熟讲师经验和渠道复制能力，也可按区域需求灵活评估。 职位要求 1、5 年以上 ToB 会销讲师、产品或销售培训经验；有 B2B 销售、咨询、企业培训或大客户成交支持经历优先； 2、具备 AI 产品及工具的相关理解，能快速把产品能力翻译成老板 / 高管关心的业务价值、效率收益； 3、有稳定且可验证的现场表达能力，能面对50~200 人规模客户活动做全流程把控；会销演讲≥20场或客户培训 ≥10 场者优先； 4、具备职业化形象和基础演讲素养，普通话标准、音量饱满、语速稳定，能控制明显口头禅，建议语速保持在 180～220 字 / 分钟； 5、拥抱AI，能嵌入自己日常流程，讲清输入、处理逻辑、输出样例和使用价值； 6、具备销售转化意识、现场互动引导能力和内容产品化能力； 7、抗压能力强，有同理心，有韧性。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：全部行业
公司简介
字节跳动成立于2012年3月，公司使命为“Inspire Creativity, Enrich Life（激发创造，丰富生活）”。公司业务覆盖150个国家和地区，拥有15万名员工。
字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品，包括今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿。
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