丁先生
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- 职位介绍
- 1.核心岗位职责 全国渠道合作伙伴开发招募 挖掘、洽谈签约各类合作渠道。 制定渠道开拓计划，划分区域目标，完成代理商签约入驻。 区分一级总代、二级分销、项目报备合作伙伴，搭建层级清晰的全国渠道销售网络。 渠道日常赋能、管理与出货拉动 对已签约代理商开展常态化扶持。 协助渠道对接终端各类类项目，配合渠道做客户技术交流等活动，提升渠道拿货频次与进货量。 维护渠道客情，及时处理各类诉求，稳定合作粘性，防止渠道流失。 渠道政策落地、价格与秩序管控 严格执行公司渠道价格体系、维护良性渠道市场秩序。 策划渠道订货会、季度促销政策，刺激渠道批量备货。 市场调研与竞品分析 调研国内卫星通信赛道竞品渠道模式、收集渠道反馈的终端需求、产品痛点，反馈研发与产品部门迭代优化。 业绩指标达成与数据复盘 承接年度渠道整体业绩指标；定期提交报表和渠道问题复盘报告。 市场推广配合 统筹渠道开展推介会、展会，以标杆代理商辐射周边区域拓展更多合作伙伴。 2.任职资格要求 基本条件 本科及以上学历，通信工程、电子信息、电子自动化、市场营销、等相关专业优先。 3年以上通信设备、安防、专网设备等相关渠道销售招商经验，有全国渠道搭建、代理商开发管理完整经验。 熟悉分销体系运作，优秀商务洽谈、谈判能力。 优秀团队管理能力，能承受业绩压力。 具备基础技术理解能力，可通俗讲解卫星通信产品应用场景，独立给渠道做产品培训。 能接受事业部模式的薪酬制度 优先条件（加分项） 有卫星通信、北斗终端、信息化系统集成渠道资源者优先。 有传统通讯三大运营商中国电信、中国移动、中国联通客户资源和推广经验优先。 手里储备全国各省通信类、安防类、政企集成商渠道人脉资源，可快速启动招商工作优先录用。
- 其他信息
- 行业要求：全部行业
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