销售代表AIDC 15-25k
上海-闵行区 3-5年 大专 招1人 8月12日更新
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李女士 1天前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1. 市场客户开发,完成销售业绩指标 负责区域内AIDC、智算园区、互联网云厂商、算力运营商、系统集成商、IDC改造项目客户开拓;主动挖掘新建智算中心、机房液冷升级、配套储能机柜项目商机,拆解年度/月度销售任务,达成公司下达营收目标。 2. 客户全生命周期商务跟进 独立完成客户初次拜访、需求调研、痛点挖掘;对接客户基建、采购、技术负责人,建立长期客户档案,定期回访维护,深挖老客户扩容、复购增量需求。 3. 项目全流程闭环跟进 协同售前技术工程师输出一体化解决方案、设备配置清单、报价方案;负责商务谈判、合同条款磋商、招投标资料配合、标书商务部分撰写;跟进订单排产、交付进度、现场安装协调,全程跟进回款,管控应收账款风险。 4. 行业渠道与生态拓展 拓展设计院、工程集成商、行业渠道合作伙伴,搭建稳定渠道资源;参与行业展会、算力峰会、新能源交流活动,进行品牌推广、客户线索收集。 5. 市场信息收集与反馈 持续跟踪AIDC行业政策、PUE节能、液冷、储能行业技术趋势;调研竞品价格、产品方案、市场策略,定期输出市场分析、项目跟进周报/月报,同步研发、市场优化产品方向。 6. 跨部门协同与售后协调 联动研发、钣金结构、售后、生产、采购团队,同步客户定制化需求;协助处理客户现场设备问题、客诉对接,保障项目顺利验收,提升客户满意度。 任职要求: 一、硬性基础要求 1. 大专及以上学历,机械、电气、能源动力、暖通、计算机、市场营销等相关专业优先; 2. 2年及以上工业设备、IDC机房、液冷散热、储能、电力成套、服务器机柜B端销售经验;有AIDC/智算中心、算力集群项目成交案例优先; 3. 熟悉工业设备销售全流程,具备招投标、大客户商务谈判实操经验,能独立跟进百万级设备项目; 4. 能接受全国短期出差。 二、专业行业认知要求 1. 了解AIDC智算中心基础设施,熟悉算力机柜、液冷CDU、工商储能预制舱、机房供配电基础产品知识;看懂机柜钣金、散热、储能基础技术参数优先; 2. 理解智算机房高功耗痛点、液冷节能、储能峰谷套利、需量管理等客户核心价值点,可转化为客户易懂的销售话术; 3. 能看懂基础设备方案图纸、报价清单,可独立完成客户初步需求梳理,配合售前输出定制方案。 三、综合软能力 1. 目标感强,抗压能力突出,具备自主拓客、线索挖掘能力,具备大客户长期经营思维; 2. 优秀商务沟通、谈判、需求挖掘能力,逻辑清晰,善于平衡客户诉求与公司成本、交付周期; 3. 具备良好跨部门协作意识,擅长协同技术、售后、生产推进项目落地; 4. 诚信稳重,具备客户保密意识,擅长台账、项目进度文档整理,按时提交销售报表。 四、加分项 1. 拥有互联网云厂商、算力园区、运营商、系统集成商现成客户资源; 2. 懂钣金机柜、储能、液冷相关工艺,有设备制造行业销售背景; 3. 具备海外客户对接、英文商务沟通能力; 4. 有大型EPC机房集成项目完整操盘经验。
其他信息
语言要求:英语、普通话
行业要求:全部行业

公司简介

浙江一舟电子科技股份有限公司是宁波一舟投资集团控股的股份制公司,系***重点高新技术企业,公司致力于模块化数据中心基础设施及建筑智能综合布线技术与产品的研发、生产、销售及服务。公司拥有领先的研发、生产、检测设备,生产规模居于世界前列,年销售额约四十亿元。在国内拥有三个工业园,两个宁波一舟工业园与江西一舟工业园,下属二十家子公司,并在30个省会城市和22个发达地级市建立了销售公司,营销网络遍布国内各省市。目前公司有员工4000多人,其中研发、技术支持人员500多人,同时在国内外广泛引进销售、生产、研发、技术等行业专业人才。 一舟股份是专业的模块化数据中心基础设施解决方案和智能综合布线方案提供商,提供先进的数据中心布线模块、制冷模块、封闭冷通道模块、供配电模块及智能化运维管理系统。同时拥有建筑智能综合布线业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案,通过全系列的铜缆布线解决方案、光纤布线解决方案、智能家居布线解决方案、安防线缆解决方案和专业基础网络服务,灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。 一舟股份将本着“诚信、敬业、务实”的企业精神,秉承“品牌、合作、创新”的经营理念,坚持“善待员工、善待客户、善待社会、善待自然”的人文理念,倡导共同创业、共同创新、共享平台、共同发展的企业文化,振兴民族产业,努力研发、制造出质量优良的产品,打造百年一舟常青基业,成就一舟数据中心基础设施解决方案与综合布线解决方案国际知名品牌。
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