渠道拓展经理,西区 20-25k·13薪
成都-青羊区 5-10年 本科 招1人 8月4日更新
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周女士 1天前在线 已认证
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职位介绍
1. 市场战略与规划: · 负责对全国指定空白区域进行市场调研、分析与评估,识别潜力市场、目标客户群体及竞争格局。 · 制定所负责区域详细的年度/季度市场开发策略、行动计划。 · 绘制区域渠道地图,确定关键进入城市、渠道优先级及开发路径。 2. 渠道开发与建设: · 从零开始,在所辖空白区域开发多元化的销售渠道,包括但不限于: · 区域性建材卖场、家电连锁卖场、百货商场专柜。 · 空白区域适合的经销商、批发商。 · 主导与新渠道合作伙伴的商务谈判,完成合同签订及准入流程。 · 规划并协助合作伙伴完成门店选址、形象建设与上样工作。 3. 客户关系与管理: · 作为公司与新客户的主要接口,建立、维护并深化与关键客户决策层的战略合作伙伴关系。 · 定期拜访客户,了解需求,提供商业支持,解决合作中的问题,确保客户满意度。 · 对新建渠道进行初步的销售指导和培训,帮助其快速启动市场。 4. 销售目标与市场渗透: · 承担所负责空白区域的新渠道销售指标(如开户数、首批订单额、销售回款等)。 · 执行市场推广活动,提升品牌在新市场的知名度和产品可见度。 · 收集并反馈一线市场信息、竞品动态及客户需求,为总部产品与营销策略提供决策依据。 1. 基本要求 · 学历:本科及以上学历 · 经验:家电、暖通、卫浴、高定或相关耐用消费品行业销售经验,具有成功的空白市场或新区域 开发经验者优先。 · 技能:精通商务谈判技巧,具备出色的市场分析和数据分析能力。熟练使用Office办公软件。 2. 核心能力素质: · 开拓精神与抗压能力: 热爱挑战,能适应高频出差,具备在陌生环境中从零开始开拓业务的坚韧意志。 · 战略思维与执行力: 不仅能看到“机会点”,更能制定清晰的“路线图”,并脚踏实地推进落实。 · 卓越的沟通与人际影响力: 具备出色的跨层级、跨部门沟通能力,能够快速建立信任,说服和影响潜在 合作伙伴。 · 结果导向: 对销售目标和市场成果有强烈的责任感,以业绩和数据说话。 3. 优先考虑条件: · 拥有全国性家电、暖通、卫浴、高定渠道资源者。 · 具备一定的团队管理经验或潜力。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:家电

公司简介

伊莱克斯是全球家电及专业电器生产制造集团,每年向150多个市场的客户出售4000多万件产品。公司致力于根据广大消费者意见,提供人性化设计的创新解决方案,来满足当今消费者和专业人士的实际需求。 伊莱克斯产品包括以伊莱克斯、AEG、Zanussi和Frigidaire等著名品牌出售的冰箱、洗碗机、洗衣机、灶具、空调以及真空吸尘器等小家电。2012年,伊莱克斯销售额达1100亿瑞典克朗,拥有约6.1万名员工。 今天,伊莱克斯研发、制造的厨房和清洁领域中的家电产品,仍是市场的**者。伊莱克斯集团在中国的产品生产和销售涉及到冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、吸尘器、小家电及商用厨房、洗衣房等领域。 在中国,我们拥有工厂、本地销售公司、全球采购中心和全球研发中心。 我们致力于用我们的家用产品令家居更为舒适、干净和安全,也致力于为您提供更多的职业发展机会。我们诚挚地期待您的加入!
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