粟女士
2天前在线
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- 职位介绍
- 职责一:销售目标与计划管理 •协助营销副总裁编制年度/季度/月度国内外销售计划 •按区域×产品线×渠道类型三维分解目标,落实到每个团队 •建立销售进度看板,对偏差区域预警并推动纠偏 •结合畜牧行业周期(猪周期/禽周期)做滚动销售预测,支撑生产排产 职责二:销售数据分析与经营分析 •搭建覆盖销量/价格/客户/产品/区域/费用的多维度分析体系 •定期输出经营分析报告(日/周/月/季/年),为营销副总裁提供决策依据 •对异常数据(区域突降/产品滞销/毛利波动)进行专项分析 •国内外市场分开核算,EPC项目全周期利润追踪 职责三:销售流程与制度管理 •制定并优化国内销售+海外出口+EPC总包三大业务流程体系 •管理销售合同全生命周期(评审→签约→履约→归档) •推动CRM/ERP系统在销售端的深化使用,提升流程线上化率 •确保销售行为合规(出口管制/制裁合规/行业法规) 职责四:销售费用与预算管理 •协助编制年度销售费用预算及分区域/月度分解 •审核费用申请,跟踪执行进度,超预算预警 •管理经销商返利/促销费用的核算与核销 •输出费用投入产出分析(费用率/ROI/人效) 职责五:销售团队绩效与考核 •制定并优化销售绩效考核方案(含国内外差异化考核维度) •按月/季组织绩效核算,配合薪酬与激励发放 •协同营销副总裁设计激励方案(提成/阶梯奖励/出海专项激励) •组织销售例会与月度复盘会 职责六:渠道与客户数据管理 •建立国内外经销商/代理商档案库与分级评估数据体系 •管理客户信息库,涵盖畜牧行业特色字段(养殖规模/品种/模式) •推动客户分级分类管理与定期盘点 职责七:销售支持与内部协调销售支持 •为一线销售团队提供报价支持、方案模板、投标文件等标准化销售工具 •管理销售物料(产品手册/案例集/技术白皮书/英文版资料)的制作与更新 •协调处理销售团队日常问题(流程卡点、订单异常、合同争议),确保48小时内闭环响应 •搭建并维护销售知识库(产品FAQ、竞品对比表、客户案例库、话术库) •支持重点EPC项目的售前商务工作(标书制作、方案汇编、跨部门资料协调) 任职要求 硬性条件 学历:本科及以上学历,市场营销/工商管理/畜牧/农经等相关专业优先 经验:5年以上销售管理/运营管理/商务管理经验,其中2年以上团队管理经验 行业背景:制造业/设备行业/农牧行业优先,有B2B销售管理经验者优先 数据能力:精通Excel(数据透视/VLOOKUP/Power Query),熟练使用至少一种BI工具(Power BI/Tableau/帆软等) 系统经验:有CRM/ERP系统实施或深度使用经验 语言:英语六级或同等水平,能阅读英文合同与报表 核心素质 结构化思维:能把复杂的国内外双线业务梳理成清晰的流程和数据体系 数据敏感度:能从数字里发现业务问题,而不是只做"数据搬运工" 推动力:销管的大量工作是跨部门协调,需要"没权也能把事情推下去"的执行力 向上管理:能够替营销副总裁过滤信息、准备决策素材、追踪执行结果 抗压韧性:畜牧行业周期波动剧烈,旺季时多线并行是常态 细致与大局观兼备:费用审核要抠细节,年度计划要看全局 加分项 有出海业务企业(设备出口/海外EPC项目)的销售管理经验 了解畜牧行业/养殖设备行业 英语可作为工作语言(口语+书面) 有SAP/金蝶/用友等ERP系统实施项目经验 MBA或管理类硕士学位
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
公司简介
成都小巨人畜牧设备有限公司介绍
成都小巨人畜牧设备有限公司于2013年底入驻天府智能制造产业园,公司的主要产品是自动化、智能化畜牧设备。公司深耕行业长达30年,集研发、设计、生产、销售、服务于一体,是国内技术领先的国家高新技术企业。
目前公司的主要产品有:H型蛋鸡、H型育雏育成、H型蛋种鸡、H型肉鸡等全自动系列设备。这些系列产品攻克了国内多项技术难题,不仅运行稳定,而且结构合理美观大方,受到了客户的青睐。公司建立了目前国内领先的自动化生产线,建立了标准化、系统化的生产和管理流程,开启了养殖设备提供的新模式:为客户解决场址布局、鸡舍建设、饲养设施配备、生物安全体系、粪污处理等配套服务,不仅可以为客户提供一流的产品,而且可提供快速、完善、细致、专业的服务,解决客户的后顾之忧。
公司2019年实现销售额3倍增长,成为国内同行业发展速度最快的企业之一。技术储备和质量优势是公司快速发展的“双引擎”。公司专注于养鸡设备的制造和研发,拥有一流的技术团队,每年投入数百万元研发资金,不断开发新产品和运用新技术,为公司快速发展奠定了坚实的基础。同时,公司产品质量和服务质量在国内拥有良好的口碑,尤其是在“服务创造品牌”的战略思想下,在全国九个省市和地区成立了专业的售前规划和售后维护团队, 将服务送到客户门口,还定期组织技术培训和信息咨询,得到了客户的高度赞赏。
公司通过价值创造与利益共享,吸引和凝聚了大批优秀人才,将公司打造成共同发展的事业平台。公司核心团队成员都具有高学历和丰富行业经验,正在为实现公司“成为技术领先的世界级饲喂机械制造和工程服务企业”的愿景努力创造。
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