大客户销售代表(国际业务) 急聘 10-15k
深圳-宝安区 3-5年 统招本科 招1人 8月14日更新
收藏
五险一金 年终奖金 带薪年假 年度旅游 发展空间大 岗位晋升 团队聚餐 休闲餐点 节日礼物
avator
卢女士 2天前在线 已认证
人力行政经理 · 一路明
聊一聊
职位介绍
岗位名称:Key Account Representative (International Business) 大客户销售代表(国际业务) 岗位部门:销售部 汇报对象:直线汇报至客户经理,虚线汇报至销售经理 (能随时到岗者优先。) 岗位概述: 通常根据订单量及复杂度负责1至3个指定国际重点客户 1、负责指定国际重点客户的日常商务关系及端到端执行,包括翻单、新产品项目、库存、测试、生产、出货、回款跟进及问题闭环。 2、该岗位既不是以陌生开发为主的纯销售岗位,也不是基础订单跟单岗位。合适人选须作为客户及项目负责人,主导沟通和决策、提出解决方案,并推动多个内部职能按计划完成共同目标。 3、该岗位不承担人员管理职责,也不设置常规陌生客户开发指标。公司可能分配新客户或潜在客户,该岗位需推动指定机会落地,并发展现有客户业务。 岗位职责: 1、重点客户管理及业务增长 (1)深入了解所负责客户、产品、年度计划、订单规律、服务要求及决策流程,并与客户采购、产品、设计、质量、物流及管理层联系人保持有效合作关系。 (2)维护准确的客户及项目管线,积极推动翻单、识别新产品机会,并通过可执行的客户计划及及时的调整行动支持既定年度出货或销售目标。 (3)承接公司分配的新客户或潜在客户,从需求澄清、报价、项目启动一直负责至首单出货。 2、RFQ、报价及项目主导 (1)澄清RFQ及产品规格,协调成本、报价、MOQ、商务条款及利润审核,制作清晰的英文商务方案,并主动跟进客户决策。 (2)主导销售端项目全流程,包括图稿及BOM确认、白样、模具、适用时的PP/PPS/MPS、测试、客户批准、大货生产、出货及商务闭环。 (3)能够独立负责客户电话及常规会议,清楚说明技术或交付问题,总结决策及行动,并能够引导客户及内部团队,而不是仅在双方之间传递信息。 3、订单、生产及出货执行 (1)审核并处理客户PO/SO,确认产品、数量、价格及交付要求,维护所需ERP/CRM记录,并确保未结订单及出货计划准确、及时更新。 (2)协调工程、供应链、采购、质量、生产、仓库、船务、财务及其他职能,确保项目里程碑及交付日期按计划完成。 (3)管理包含多个PO、SKU、语言版本及出货目的地的业务组合;及时向客户提供生产、出货及异常更新,并在需要时跟进回款。 4、测试、质量及风险管理 (1)协调相关市场的测试要求、样品准备及实验室送测,跟进测试进度及报告,并确保问题在生产或出货决策前得到解决。 (2)主导产品或质量投诉的客户沟通,与质量及其他职能共同确认根本原因,提出可执行的纠正方案,减少可避免的索赔、赔偿及重复问题。 (3)尽早识别商务、进度、规格、测试、质量、生产或出货风险,提出可选方案、推动决策,并在重大风险影响客户前及时升级。 5、库存、报告及业务数据 (1)准备并维护既定客户报告,包括未结订单、出货计划、库存、测试状态、项目状态及异常跟进,确保所有信息准确、及时且可追溯。 (2)系统整理销售、订单、库存及项目数据,并据此识别风险、客户需求、翻单时机、增长机会及改善行动,而不是只完成数据收集。 (3)有序维护客户、报价、项目、订单、测试及出货记录,确保重要承诺、批准及决策得到记录并便于检索。 6、跨部门推动及持续改善 (1)明确行动事项、负责人及截止时间;在需要时组织内部会议,并跟进至已确认行动完成。该岗位虽然没有直接下属,但必须具备项目推动和领导能力。 (2)主动开展工作,保持较高的工作标准及细节准确性,以事实和数据提出问题,并在结果不理想时主动提出流程、交期、成本或服务改善方案。 任职要求: 1、本科及以上学历,或具备同等实践经验。 2、至少三年制造业国际大客户服务、外贸销售、项目协调或订单管理相关经验。 3、必须具备扎实的英语读写能力,因为客户邮件、产品规格、报价及工作文件均使用英文。口语不要求特别流利,但必须能够通过电话或视频清楚说明问题,并独立主持常规客户会议。CET-6或同等水平优先,实际工作能力最重要。 4、具备桌游、玩具、印刷、包装、消费品或其他多组件OEM制造经验者优先;了解欧盟、美国或加拿大产品测试者更佳。 5、能够理解报价、成本因素、MOQ、利润、付款条款、生产限制及出货要求,并将其转化为清晰的客户沟通及内部行动。 6、组织能力强、准确度高,能够同时管理多项订单、SKU、测试及截止时间,并持续保持进度透明和有效跟进。 7、主动、以解决问题为导向且具备韧性,能够引导客户及内部团队,专业地澄清或挑战不明确的信息,并持续负责直至事项闭环。 8、熟练使用Microsoft Office,尤其是Excel及PowerPoint;具备Odoo、SAP、Oracle或其他ERP/CRM系统经验者优先。
其他信息
语言要求:英语、普通话
行业要求:全部行业
所属部门:销售部

公司简介

一路明灯艺礼品(深圳)有限公司 一路明灯艺礼品(深圳)有限公司(简称“一路明”),英文名称“Forever Bright”(FB),隶属于asmodee(艾赐魔袋) 集团名下分公司。 asmodee集团于1995年成立,总部位于法国基扬古尔,致力于“用好游戏讲述动人故事” 。asmodee集团是国际桌面游戏出版商及分销商,在超过50余个国家销售4000万款游戏。asmodee集团在全球现拥有超过1000多名员工,并在欧洲、北美、南美及亚洲多地设立了分公司 。国际桌游在全球市场占有80%的综合份额。2017财年收入4.4亿欧元。 asmodee集团于2012年在中国上海成立分公司,主要负责将集团旗下以及其他出版社的畅销游戏引进并在大中华区分销。 一路明灯艺礼品(深圳)有限公司成立于2006年,是一家法资企业,2019年被asmodee集团收购,公司拥有100多名员工,是一家带外贸、研发、工程、生产制造业一体的公司,年产值过亿。公司为桌游及益智玩具提供理念设计、开发、手板、生产、出货一站式服务。产品主要是桌游、纸质卡片类玩具,也有其他材料如塑胶、木质等玩具,拥有300多家长期合做的稳定原材料供应商。公司与美国MINDWARE(迈得维)、FAT BRAIN(硕脑)、和英国GREEN BOARD GAMES(GBG)三大知名益智品牌公司建立长期合作关系,为其在华开发和组装益智游戏和玩具产品。这三家公司在本土益智玩具行业享有盛名。美国MINDWARE公司是美国儿童玩具目录营销公司,并多次评为美国增长信誉企业。美国FAT BRAIN是美国网络玩具营销公司曾获得美国信誉企业和全球网络零售公司,公司为其开发的益智游戏和玩具产品获得国际多项大奖并得到教育机构和消费者的广泛认可。公司通过了ICTI、ETI、ISO9000、 SEDEX等国际认证。公司正处在高速发展阶段,公司每年业务增长率为30%以上。
查看全部

猎聘温馨提示:

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的,请立即举报
  • · 扣押您的身份证件或者其他证件;
  • · 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物( 如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等);
  • · 强迫您入股或者向您集资;
  • · 以招聘名义牟取不正当利益;
  • · 发布虚假招聘广告信息;
  • · 工作时长违反劳动法规定;
  • · 存在其他损害您的合法权益的行为。
2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的,请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况,同时注意自身资金安全,防范招聘欺诈。
3. 本平台招聘方不向求职者提供任何收费服务。
查看全部

猜你喜欢

1 2 3 4
更新时间:2026-08-14