汽车行业商务经理(主机厂 / Tier 1) 20-40k·15薪
上海-黄浦区 3年以上 本科 招2人 7月26日更新
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职位介绍
汽车行业商务经理(主机厂 / Tier 1) 工作地点: 上海 岗位性质: 全职 所属部门: 汽车事业部 岗位职责 1. 负责公司智能座舱、人体感知、健康监测、主动交互及 AI算法解决方案在汽车行业的客户开发和商务拓展。 2. 面向主机厂、Tier 1、座舱域控制器企业及汽车产业链合作伙伴,挖掘客户需求,建立并维护长期合作关系。 3. 负责潜在客户筛选、商务拜访、需求沟通、解决方案介绍、产品演示及合作机会推进。 4. 联合产品、算法、研发和项目团队,为客户制定有针对性的技术及商务方案,推动 POC、技术交流、项目定点和量产合作。 5. 负责 RFQ、RFI、RFP等客户项目机会的组织和响应,协调完成技术方案、报价、成本测算及商务文件。 6. 负责商务谈判、合同条款沟通、合作协议签署、订单管理、交付节点协调及应收账款跟进。 7. 建立销售机会和项目管线,定期更新客户进展、预计合同金额、成交概率、回款计划和风险事项。 8. 持续跟踪汽车智能座舱、DMS、OMS、多模态交互、车载 AI及具身智能相关市场动态和客户规划。 9. 参与行业展会、技术论坛、客户日及合作伙伴活动,提升公司在汽车行业的品牌影响力。 10. 协助建立汽车行业渠道体系、生态合作关系及重点客户管理机制,完成年度商务目标。 任职要求 1. 本科及以上学历,车辆工程、市场营销、工商管理、计算机、电子信息等相关专业。 2. 具有3年以上汽车行业商务拓展、销售、客户经理或大客户管理经验。 3. 熟悉主机厂、Tier 1及汽车电子产业链的采购、研发、项目定点和供应商导入流程。 4. 具备智能座舱、车载软件、汽车电子、DMS、OMS、AI算法、摄像头或域控制器等相关业务经验者优先。 5. 具备较强的客户开拓、需求判断、商务谈判和项目推动能力。 6. 能够理解技术型产品及解决方案,并将技术能力转化为清晰的客户价值和合作方案。 7. 具备良好的合同意识、成本意识和回款意识,能够独立推进商务合作闭环。 8. 具有较强的目标感、执行力和抗压能力,能够适应创业公司的工作节奏。 9. 具有良好的职业素养、沟通表达能力和团队协作能力。 10. 能够适应必要的客户拜访、展会活动及商务出差。 优先条件 * 具备主机厂、Tier 1、座舱供应商或汽车软件企业客户资源。 * 有智能座舱、车载视觉、驾驶员监测、健康座舱或 AI软件项目成交经验。 * 有从客户需求、POC测试、项目定点到合同签署的完整业务经验。 * 熟悉汽车软件授权、算法 License、SDK交付及技术服务类商业模式。 * 具备英语商务沟通能力或海外汽车客户开发经验。 业绩考核方向 * 新增有效客户及重点客户覆盖数量。 * POC及技术交流项目推进数量。 * 新签合同金额和项目定点金额。 * 销售回款完成率及应收账款控制。 * 客户关系维护及后续项目转化情况。

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