郭女士
1天前在线
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- 职位介绍
- 工作职责 1.商务方案设计与市场策略输出：立足公有云与AI大模型行业竞争格局，对标竞品政策、市场报价及行业成交水位，搭建完善的商务方案体系；熟练运用节省计划、阶梯折扣、年度保底、资源包、代金券、专项授信、弹性账期等全类商务工具，针对中小客户标准化采购、大客户定制化合作等不同业务模式，输出兼顾市场竞争力、项目盈利性与落地可行性的商务方案；以扩大收入、提升盈利及尽可能缩小预实差异为目标，灵活施策、不断迭代商务方案和市场策略。 2.结合商业价值&风险双维度研判业务：依托公有云、大模型业务经营逻辑，建立业务价值评估体系，围绕资源成本、交付成本、真实利润模型、公司价格红线及客户业务情况等核心维度，准确研判业务盈利质量与上量可行性；且能综合合同条款，前置识别定级合规、授信、资源交付、回款结算、权责等各类隐性风险，输出能平衡商业价值&风险管控的签约方案，为择优落地高毛利、低风险优质项目提供权威的决策依据。 3.业务履约监控与收入闭环推进：深入理解公有云业务运行逻辑，熟悉资源调度、API接口服务、计量计费、启停管控机制；实时监控公有云已签约项目的资源开通、服务交付、业务上量等全流程进度；建立履约+信控双重风险预警机制，及时识别服务异常、客户欠费、信控额度和账期超标等卡点问题，联动销售、交付、财税、风控多部门推进问题解决，保障合同顺利履约，精准支撑业务收入确认与回款闭环。 4.合同全生命周期体系搭建与管理：结合云服务、AI大模型等业务特性，搭建适配业务发展的合同管理体系；根据业务拓展需求及公司合规、法务、财务要求，持续迭代优化合同模板、标准条款，全权负责合同模板拟定、商务谈判支撑、线上线下签署、履约跟进、变更管控、合同关闭的全流程闭环管理。 任职要求 1.本科及以上学历，5年及以上大型B端企业服务、云服务、AI大模型行业合同管理、销售运营、商务经营相关成熟工作经验，具备中高阶运营专项管理能力。 2.精通公有云&AI大模型业务商业逻辑：包括市场竞品竞对情况、业内通行商务模式、业务价值点和未来市场趋势；拥有极强的商业敏感度和成熟商务sense，可基于成本、盈利空间、业务风险等，独立完成业务可行性研判、收益评估与风险定级，独立输出可落地的商务方案，为业务决策提供专业支撑意见，且能反向引导销售做商务谈判与业务运作。 3.逻辑思维缜密，具备优秀的业务全局洞察力、经营分析与数据分析能力，对业务盈利模型、合同风险、履约效率、营收数据高度敏感；可独立搭建合同风险、业务收益、履约经营全维度监控报表与复盘体系，熟练使用Excel、SQL等工具完成深度数据挖掘、经营分析、专项复盘及决策材料输出，为商务策略调整提供数据支撑。 4.具备扎实的法务合规、财务财税知识，熟练独立起草、审核、迭代商务合同、定制化项目协议等商务类协议。 5.有公有云&AI大模型业务合同商务、商务策略类经验更佳。
- 其他信息
- 行业要求：全部行业
公司简介
字节跳动成立于2012年3月，公司使命为“Inspire Creativity, Enrich Life（激发创造，丰富生活）”。公司业务覆盖150个国家和地区，拥有15万名员工。
字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品，包括今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿。
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