市场拓展经理(电力方向)(J10079) 10-15k
成都-高新区 3-5年 大专 招1人 7月15日更新
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肖先生 2天前在线 已认证
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职位介绍
职责描述: 1、负责公司低空服务(无人机吊运、能源巡检等)在电力、石油、基建等行业的市场开拓。主动挖掘潜在客户与项目机会,完成从线索到合同签订的销售全过程,对订单获取与业务增长指标负责; 2、对接各类渠道来源的业务需求,进行初步技术研判与商务评估,筛选高价值订单。对项目可行性、客户资信、安全风险、盈利空间等进行综合分析,为决策层提供是否立项及优先级的明确建议; 3、深入客户项目现场或作业一线,通过实地走访、访谈、观察等方式,精准获取客户真实痛点、隐性需求及作业环境制约条件。能够将碎片化信息转化为结构化的《客户需求分析报告》,包含场景描述、问题定义、价值机会与初步方案构想; 4、具备与客户单位中层管理者建立并维护良好工作关系的能力。通过专业沟通与价值传递,推动客户从初步接触到技术交流、试点合作乃至长期合作的转化; 5、持续跟踪低空运载相关行业政策、竞争对手动态及价格体系。定期输出市场洞察报告,为产品定价、服务标准化、区域布局及竞争策略提供一线实战依据 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销、电力工程、航空服务或相关专业优先; 2、3年以上to B/G端市场拓展、大客户销售或解决方案销售经验。有电力、石油、工程建设、无人机行业应用从业经验者优先; 3、具备陌生市场开拓经验或从0到1开发客户的经历者优先; 4、能快速识别有效商机,判断订单真实性与价值,具备基础的技术理解力(对无人机吊运/巡检有基本认知); 5、具备深入一线挖掘需求的意愿与能力,能通过观察与提问获取关键信息,并熟练运用PPT、Excel等工具输出逻辑清晰、数据支撑的分析报告; 6、擅长与客户单位中层管理者建立信任,理解其考核压力与内部决策机制,能提供满足其部门利益的沟通话术与价值方案; 7、结果导向,能适应频繁出差及现场作业环境,具备独立工作能力和强烈的目标达成意识; 8、持有C1及以上驾驶证并能熟练驾驶;能接受不定期前往项目现场进行需求调研。
其他信息
行业要求:新能源,电力/热力/燃气/水务

公司简介

四川省明信能源集团有限公司创建于1998年,注册资本金6000万,内设5个职能管理部门,旗下拥有15家子公司。公司始终秉承“明德立信、共赢未来”的企业精神和“以客户为中心,永远艰苦奋斗,践行共创共享”的核心价值观,聚焦能源领域,整合优势资源,以科技创新赋能企业可持续发展,立志于构建智慧能源综合服务商。明信能源集团积极响应党中央和国家号召,全力践行能源行业“四个革命,一个合作”能源安全新战略,业务已涵盖能源建设、电能替代、分布式能源、能源技术研发等领域。 累计建设500kV及以下送电线路工程12000多公里,变电站工程100余座,业务范围遍及中国四川、云南、贵州、西藏、重庆、江苏、广西、宁夏等10余个省市 自主研发拥有10余项实用新型专利和3项发明专利,具备输变电工程专业承包壹级,电力设施许可承装一级、电力工程总承包三级等资质 荣获四川省优质工程天府杯金奖、中国AAA级信用企业、四川省诚信品牌电力施工单位、四川省建筑业综合经济效益百强企业等殊荣 合作伙伴涵盖“国家电网、中国华能、中铁、华润电力、四川能投、昆钢集团 “等大型央企、国企、行业龙头、上市公司
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