大区销售总监 30-35k
上海-静安区 8年以上 统招本科 招1人 8月13日更新
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王女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1.战略性新渠道拓展与维护: 负责拓展并维护生态合作伙伴的核心关系网络,深度挖掘客户在城市生命线安全监测与管理领域的发展潜力。 建立并维护稳定、高效的行业合作伙伴渠道,推动合作项目的落地与持续发展。 作为公司与重要合作伙伴的关键接口人,保持良好沟通,协调内外部资源,确保合作顺畅。 2.华东大区拓展策略制定与执行: 深入调研华东各省城市生命线领域(如燃气、供水、排水、桥梁、管廊、电力等)的市场动态、政策导向、竞争对手情况及客户需求,制定公司整体大区市场拓展战略与阶段性工作计划。 负责组织实施新市场的大区拓展任务,协调公司总部各部门迅速搭建大区销售团队,并负责销售队伍的内部培训等竞争力建设工作。 发起并协调公司总部各部门一起结合大区具体市场竞争态势,制定并执行产品(智慧监测预警平台、AI大模型应用等)的销售策略,支持大区完成销售指标。 3.销售线索挖掘与项目机会转化: 基于渠道资源和市场分析,主动挖掘城市生命线智慧监测、预警平台及AI大模型应用相关的项目信息和销售线索。 牵头组织项目前期的商务洽谈、方案演示、需求对接,协同技术团队完成项目建议书、投标方案等材料的撰写与优化,推动项目机会转化。 跟踪项目进展,协调解决项目推进过程中的关键问题,确保项目顺利签约。 4.团队管理与建设: 负责全国各个大区的销售团队组建、服务、培训与激励,支持各大区达成业绩目标。 建立和完善部门内部工作流程、管理制度,提升团队整体工作效率和专业能力。 任职要求: 1.教育背景:本科及以上学历,计算机、电子信息等相关专业优先。 2.工作经验: 有渠道拓展、团队组建、政企合作或相关市场管理经验。 具有城市生命线(如智慧市政、智慧应急、智慧交通、智慧城管等)、智慧城市、物联网、人工智能等相关领域从业经验者优先。 熟悉项目运作流程、招投标流程及相关政策法规者优先。 3.能力素质: 市场洞察力:敏锐把握行业发展趋势、政策导向和客户需求,具备优秀的市场分析和判断能力。 商务谈判与公关能力:具备出色的商务谈判技巧、人际交往能力和公共关系处理能力,善于维护重要客户关系。 领导与管理能力:具备优秀的团队领导、组织协调、目标管理和资源整合能力,能够有效激励团队达成目标。 沟通表达与文案能力:优秀的口头和书面表达能力,能够清晰、有逻辑地呈现方案和观点,擅长撰写市场分析报告、项目建议书等材料。 执行力与抗压能力:目标导向,行动力强,能承受高强度工作压力,适应频繁出差。 学习能力:对新技术、新产品有较强的学习意愿和能力,能快速理解公司数智化产品及AI大模型的核心价值。 4.个人品质: 认同公司企业文化,具有强烈的事业心、责任感和开拓创新精神。 诚信正直,积极主动,结果导向,具备良好的职业素养和团队合作精神。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

重庆正大能科科技有限公司成立于2023年10月,是重庆正大软件(集团)有限公司成员企业,公司业务聚焦城市燃气数字化与安全智能化,依托物联网感知、数字孪生、AI大模型等技术构建燃气安全智能监管与应急处置平台。 主要致力于城镇燃气“规、建、管、运、服”全链条安全管理服务;开发自主知识产权的“燃气安全智慧监测及管控平台”及SAAS版城然企业业务管理系统;承担数字重庆规划的“燃气安全一件事”的全市试点工作,核心数字服务商;建立数字孪生,实现“以虚映实、以虚预实、以虚控实、以虚优实”的能源数字化转型;围绕数字重庆建设,逐步辐射水利、电网等民生九大管网业务。
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