海外区域经理 30-60k
上海-闵行区 5年以上 本科 招1人 8月12日更新
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年终奖金 带薪年假 发展空间大 公司规模大
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江先生 2天前在线 已认证
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职位介绍
岗位说明书:海外区域经理(储能 - OEM/ODM) 所属部门:国际业务部 汇报对象:国际业务部总监 / 储能事业部总经理 负责区域:[欧洲区 / 北美区 / 亚太区 / 中东非区]) 【岗位使命】 全面负责指定海外区域的市场开拓、销售目标达成与客户关系管理,依托公司“超级工厂”的制造能力,推动工商业储能及大储产品的OEM/ODM业务在区域内实现规模化增长。 【核心职责】 1. 区域战略与目标达成 (40%) 根据公司整体海外战略,制定并执行所负责区域的年度销售计划、市场进入策略及预算。 全面负责区域内的销售指标达成,包括新客户开发、老客户维护、订单获取及回款管理。 深度分析区域内储能市场动态、政策法规、电网标准及主要竞争对手情况,及时调整销售策略。 2. 客户开发与关系管理 (35%) 主导区域内系统集成商(SI)、能源开发商(EPC)、PCS厂商、电力公司(Utilities) 等核心目标客户的开发与高层对接。 深入理解OEM/ODM客户的定制化需求(产品规格、技术参数、成本目标、交付周期),协调内部资源(产品、技术、供应链)提供解决方案。 负责区域内所有重点客户的全生命周期管理,建立并维护长期、稳定、互信的合作关系。 3. 团队建设与跨部门协同 (25%) 根据业务需要,组建并管理区域内的本地化销售或支持团队(如有),提升团队战斗力。 作为区域接口人,高效协同公司内部的产品、研发、生产、交付、法务及财务等部门,确保项目从商机到回款的端到端流程顺畅。 参与或组织区域内行业展会、技术研讨会等市场活动,有效推广公司品牌与产品。 【任职要求】 1. 教育背景与经验 本科及以上学历,电气工程、能源、国际贸易、市场营销或相关专业。 必备:5年以上新能源、储能、电力电子或大型设备行业的海外销售或市场拓展经验。 必备:有成功的工商业储能或大储项目销售经验,并有OEM/ODM业务模式的实际操作案例。 有在目标区域(如欧洲、北美等)的常驻或深度市场开拓经验者优先。 2. 核心能力 独立作战能力:能独立负责一个区域的全面业务,具备从0到1的市场开拓能力和成熟的客户管理方法论。 技术沟通能力:能与客户进行专业的技术对话,准确传递产品价值,并能将客户需求转化为内部语言。 商务谈判能力:精通国际贸易规则和合同谈判,能有效管控项目风险。 语言能力:英语流利,可作为工作语言;掌握目标区域小语种(如德语、西班牙语、法语等)为重要加分项。 3. 个人特质 自驱力强:结果导向,能在较少监督下自主开展工作,主动解决问题。 适应性强:能适应长期海外出差或派驻的工作模式,具备优秀的跨文化沟通与适应能力。 诚信可靠:具备高度的职业道德和保密意识。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

浙江一舟电子科技股份有限公司是宁波一舟投资集团控股的股份制公司,系***重点高新技术企业,公司致力于模块化数据中心基础设施及建筑智能综合布线技术与产品的研发、生产、销售及服务。公司拥有领先的研发、生产、检测设备,生产规模居于世界前列,年销售额约四十亿元。在国内拥有三个工业园,两个宁波一舟工业园与江西一舟工业园,下属二十家子公司,并在30个省会城市和22个发达地级市建立了销售公司,营销网络遍布国内各省市。目前公司有员工4000多人,其中研发、技术支持人员500多人,同时在国内外广泛引进销售、生产、研发、技术等行业专业人才。 一舟股份是专业的模块化数据中心基础设施解决方案和智能综合布线方案提供商,提供先进的数据中心布线模块、制冷模块、封闭冷通道模块、供配电模块及智能化运维管理系统。同时拥有建筑智能综合布线业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案,通过全系列的铜缆布线解决方案、光纤布线解决方案、智能家居布线解决方案、安防线缆解决方案和专业基础网络服务,灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。 一舟股份将本着“诚信、敬业、务实”的企业精神,秉承“品牌、合作、创新”的经营理念,坚持“善待员工、善待客户、善待社会、善待自然”的人文理念,倡导共同创业、共同创新、共享平台、共同发展的企业文化,振兴民族产业,努力研发、制造出质量优良的产品,打造百年一舟常青基业,成就一舟数据中心基础设施解决方案与综合布线解决方案国际知名品牌。
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