大客户销售专员/主管/经理 10-25k
佛山-南海区 2年以上 大专 招3人 7月20日更新
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五险一金 年终奖金 绩效奖金 带薪年假 年度旅游 定期体检
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职位介绍
岗位名称: 大客户销售专员/主管/经理(电商云仓 / 供应链仓储) 所属行业: 电商仓储、云仓托管、一件代发、供应链物流、直播电商仓储 工作地点 【佛山、东莞】(可接受短途出差、客户上门拜访) 岗位职责: 1、大客户市场开发:聚焦品牌电商、直播电商、国货品牌、工贸企业、跨境电商等优质大客户,挖掘企业仓储托管、全渠道发货、一件代发、整仓租赁、供应链配送等核心需求,拓展高净值KA客户,完成公司制定的销售业绩指标。 2、定制化方案输出:对接客户业务场景,根据客户SKU数量、货品属性、日单量、发货时效、退换货、大促备货等需求,联合运营、仓储团队定制专属云仓仓储物流解决方案,输出报价方案、合作方案、项目对接预案,精准匹配客户需求,解决客户仓储发货痛点。 3、全流程商务跟进:独立负责大客户全流程商务对接,包含客户洽谈、需求确认、报价谈判、合同磋商、招投标对接、签约落地,跟进客户入仓筹备、系统对接、试单落地全流程,保障项目顺利启动。 4、存量客户深度运营:维护已合作大客户客情关系,定期回访复盘,跟进客户日常发货、仓储服务情况,及时协调解决履约过程中的各类问题,提升客户满意度与续费率;深度挖掘客户增量业务、多渠道业务需求,实现老客户增值创收、转介绍裂变。 5、市场调研与策略落地:实时跟进本地及行业电商仓储市场动态、竞品政策、行业趋势,收集客户需求与市场反馈,同步公司优化产品与服务体系,配合团队完成销售策略调整、渠道拓展与市场推广工作。 6、销售数据与台账管理:规范维护客户档案、跟进台账、销售数据,按时完成销售报表、复盘总结,跟进回款进度,保障业绩数据清晰、回款及时。 任职要求: 1、学历年龄:大专及以上学历,2年及以上相关经验,沟通表达、商务谈判能力突出。 2、经验要求:1-3年以上电商云仓、物流仓储、供应链、快递行业大客户销售经验优先,熟悉电商一件代发、仓储托管、云仓运作模式;有品牌电商、直播电商、工贸企业客户资源者优先。 3、能力要求:具备独立开发大客户、独立谈单、方案输出的能力,能够精准挖掘客户核心痛点,擅长商务谈判与客情维护;抗压能力强,目标感强,具备优秀的市场开拓意识与结果导向思维。 4、认知要求:熟悉电商行业规则,了解淘宝、抖音、拼多多、小红书等主流电商/直播平台发货逻辑,能够快速适配客户大促、日常发货等不同场景需求。 5、综合素质:责任心强、执行力高,具备良好的团队协作能力,无不良从业记录,能够接受短期业务出差。 岗位优势: 1、纯销售岗,无需驻仓、无需一线操作,专业运营团队、仓储团队、售后团队全程兜底,销售只负责拓客、谈单、维护客户,专注业绩产出。 2、赛道优质:电商云仓为刚需赛道,直播、全域电商爆发式增长,客户需求稳定,市场空间大,复购率高,业绩可持续增长。 3、获客支持:公司提供平台线索、公域流量、行业资源支持,搭配自有仓储场地与成熟系统,产品竞争力强,谈单转化率高。 4、晋升清晰:销售专员→高级销售→销售主管→销售经理→区域负责人,内部晋升为主,不限制优秀人才发展。 薪资福利 1、薪资结构:无责底薪+高额提成(上不封顶)+开单奖+月度销冠奖+季度年终奖金+增量提成,行业高提成比例,多劳多得。 2、基础福利:五险一金、带薪年假、法定节假日、定期团建、节日福利、下午茶、月度团建。 3、成长福利:销售技能培训、行业知识培训、老带新一对一帮扶,零基础快速上手。 工作时间: 08:30-17:30、大小周,正常节假日休息,不加班内卷,高效完成工作即可。 本岗位专注电商云仓大客户开发,赛道稳定、需求刚需、提成丰厚,团队年轻化、氛围轻松。欢迎有野心、想搞事业、愿意长期深耕物流供应链行业的销售人才加入,携手共赢!
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:货运/物流/仓储
所属部门:销售中心

公司简介

良程吉运是仓配一体化物流公司,为各大企业和品牌服务。我们致力于商品的合理存储、干线运输与终端配送业务,为客户提供定制化的物流解决方案。 我们在华南的广州、深圳、东莞、佛山; 华东的上海、苏州、杭州、南京; 华中的武汉、长沙以及 华北的北京、天津, 分别设立的良程自有公司26家。 国内一线城市直属合作网络72家, 其下属分点直接辐射二三级县市和地区共计778个。 已形成以华南、华东、华中、西南、华北 五大区域为主干线的枢纽中心。 2023年我们为客户管理的仓储面积 30万+㎡, 覆盖了华南、华东、华中等十个多城市, 有智能化的电商云仓, 标准化的设备立体库, 以及普通的商品零售仓。
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