商超渠道主管(水饮方向) 15-20k·13薪
青岛-市北区 5年以上 大专 招1人 6月22日更新
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职位介绍
【岗位职责】 1. 渠道策略与销售达成: 负责制定所在区域商超系统(KA/连锁便利店)的年度、季度及月度销售计划,对水饮产品的销量、铺货率及利润目标负责。 分析水饮市场动态(如:季节性需求、竞品促销活动),及时调整商超渠道的进场、陈列及促销策略。 2. 客户谈判与合同管理: 负责与当地商超采购进行年度合同谈判(包括进场费、端架费、账期、扣点等条款),控制渠道成本。 争取黄金陈列位置(如:地堆、端架、冰柜专层),并管理生动化陈列(POP、跳跳卡、爆炸贴),确保水饮产品在视觉上优于竞品。 3. 促销活动执行: 针对水饮的淡旺季(夏季为绝对旺季),策划并执行商超内的试饮、买赠、组合促销活动。 管理驻店促销员团队,进行产品知识、销售话术及陈列标准的培训。 4. 订单与库存管理: 监控各商超门店的水饮库存周转天数,防止畅销品断货(如550ml纯净水)及滞销品过期(如大包装、特殊口味)。 协调物流部门,确保高温天气下的及时送货率,处理临期产品的退换货或特价消化方案。 5. 数据分析与费用控制: 统计各商超系统的POS数据,核算ROI(投入产出比),砍掉低效的陈列费用。 核销商超渠道产生的各项费用(堆头费、DM费、促销员管理费)。 【任职要求】 1. 经验与资源: 大专及以上学历,5年以上快消品行业销售经验,其中至少1年商超渠道管理经验。 必须有水饮或乳品(高频、重货、短保质期)行业背景。 熟悉当地及周边地区的KA系统(如:大润发、永辉、华润万家、罗森、全家等)及区域连锁超市的运营规则和采购人脉。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

长江为魂,苍生为念,奔腾不息的扬子江,孕育滋养了以“求索进取,护佑众生”为使命的扬子江药业集团。 创建于1971年的扬子江药业集团,是科技部命名的全国首批创新型企业,总部位于江苏省泰州市,现有员工18000余人,旗下子公司分布泰州、北京、上海、南京、广州、成都、苏州、常州等地。主要产品中西药并举,拓展生物药、医疗器械、大健康业务,部分产品出口至全球40多个国家和地区。 坚守质量,扬子江永恒不变的生命线。集团践行“高质 惠民 创新 至善”的核心价值观,视患者如亲人,追求卓越品质,致力向社会提供优质高效的药品和健康服务。至今蝉联全国医药行业质量管理QC成果评比一等奖总数“二十连冠”,累计斩获31项国际质量管理小组会议(ICQCC)QC金奖;2次荣获“中国质量奖提名奖”,3次夺得中国品牌价值评价医药健康板块品牌价值、品牌强度“双第一”。2021年,荣获全球三大质量奖之一的EFQM全球奖(原“欧洲质量奖”)。 创新驱动,扬子江奔腾不息的原动力。集团把创新作为高质量发展的战略基点,实施中药、化学药、生物药“三药并举”研发战略,加快培育医药健康新质生产力。建成4个国家级创新平台;拥有40个独家中药品种;2021年首个自主研发的1类化学创新药注射用磷酸左奥硝唑酯二钠获批上市;累计170多个仿制药品种通过或视同通过质量和疗效一致性评价。集团相继荣获3项国家科技进步二等奖;研究起草的5项中药材质量标准被录入《欧洲药典》。 责任同行,扬子江护佑众生勇担当。集团鼎力支持医学科技进步;第一时间驰援赈灾;发挥产业优势助力乡村全面振兴;热心体育公益事业,广泛支持健康促进;捐资设立三大慈善基金会……扬子江人在公益道路上向善而行。 “扬子江水哺育中华,扬子江药造福华夏”。奋进中的扬子江药业集团,与时代同频,与相关方携手同行,沿着高质量可持续发展之路,推动“药、医、养、食、游”融合发展,贡献全人类健康福祉,努力向世界一流医药健康企业迈进
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