孙女士
一周前在线
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- 职位介绍
- 职责描述: 一、销售技能培训体系搭建与落地 1、调研专柜 BA 销售能力现状,识别培训需求,制定培训计划,明确培训目标、内容及考核标准; 2、开发针对性的培训课程,涵盖产品知识、销售技巧、沟通礼仪、终端陈列等核心板块; 3、组织线下 / 线上培训实施,确保 BA 熟练掌握培训内容并应用于实际销售。 二、项目跟进与落地 1、参与项目策划,协同制定项目目标(如业绩提升比例、客流增长目标、客单价提升幅度等)、实施策略及各阶段时间节点; 2、对接试点门店,推动倍增项目的落地,包括项目宣导、方案解读培训、收集项目问题与反馈,牵头项目分析的数据模版(销售数据、客流数据、转化数据等),并定期复盘项目执行效果,形成方法论。 三、终端支持与资源协同 1、及时向 BA 传递品牌最新政策、产品信息、营销活动方案,确保终端信息同步; 2、联动区域销售、总部相关职能部门,协同推进培训工作与项目落地,争取资源支持,确保各项工作高效推进; 3、收集终端市场动态、竞品信息等,为渠道营销策略调整、培训话术提供参考。 四、团队建设与激励 1、关注 BA 职业成长,定期检视BA升降星评估制度; 2、搭建总部与区域的沟通机制,充分了解 BA 工作困惑与发展需求,提供针对性指导与支持,增强 BA 归属感与凝聚力; 3、配合区域销售管理团队,将培训效果、销售业绩与激励挂钩,激发 BA 工作积极性与主动性。 任职要求: 1、 五年以上美妆/护肤/日化行业工作经验,三年以上销售培训相关岗位经验,能独立搭建区域培训体系,有培训总部工作经验为佳; 2、专业技能:具备扎实的护肤品行业知识,熟悉掌握美妆护肤行业趋势、终端零售逻辑,对专柜运营流程有深入理解; 3、具备销售技能培训体系搭建与落地能力,擅长设计分层级培训课程,将复杂销售技巧转化为 BA 可直接运用的实操方法; 4、项目推动及跨部门协调能力,具备良好的团队协作精神; 5、数据分析能力:能熟练解读销售数据、培训数据,具备较强的问题诊断能力,能从数据中发现终端销售痛点并提供解决方案; 6、职业素养:认同品牌理念、具备较强的目标感,以结果为导向,能适应出差。
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
公司简介
上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)是中国美妆日化行业历史悠久的民族企业之一,前身是成立于1898年的香港广生行,于 2001年在上海证券交易所上市。上海家化专注于美妆、个护家清、母婴三大领域,以“一个中心、两个基本点、三个助推器”为经营策略和方针,即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为两个基本点,以文化、系统和流程、数据化为三个助推器,秉持“公开透明、创新进取、尽责高效、共享共赢”的价值观,以尽善之心追求至美的产品与服务,为消费者、员工、股东和社会创造最大价值。
上海家化高度重视品牌建设,在众多细分市场上建立地位。上海家化旗下的雙妹品牌曾广受民国名媛的欢迎,代表中国赢得了国际至高荣誉;美加净品牌生产的中国的发蜡、摩丝、护手霜,是三代人的集体记忆;六神品牌在花露水中创新的加入了中草药元素,是花露水品类的主导者;高夫品牌则是男性护肤品牌的带领者;佰草集品牌充分运用平衡之道,将中华文化融于现代科技,让东方美闪耀世界;家安品牌坚持科技创新,在不断创造家居清洁新品类的基础上进一步向成熟品类进军;启初品牌取自然之初,育生命之初,陪伴中国宝宝健康成长;玉泽品牌与瑞金医院进行合作,产品品质经过临床医学专业的严格检验;Tommee Tippee汤美星品牌是享誉全球的婴幼儿喂哺品牌;典萃品牌是为中国女性打造的高科技、高功效的科研级护肤品牌。
上海家化拥有扎实、广泛的渠道,让产品可以在短时间内触达各个消费者人群。公司在百货、商超、化妆品专营店等线下渠道深耕多年,在经销商中有众多互利互信的合作伙伴,近几年又在线上渠道进行了积极的拓展,坚持全渠道、全覆盖,线上与线下渠道相融合。大范围、多层次的渠道网保证无论外部环境如何变化,家化都能及时响应消费者的需求。
上海家化高度重视自主创新,公司多次被认定为高新技术企业,并拥有科研中心和工业设计中心,与国内外多家科研机构开展多方面的战略合作。上海家化高度重视质量管理,拥有同业中较强的生产能力,率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证,也是行业诸多国家标准的参与制定者之一,并于2012年顺利通过GMP认证。
百年匠心、尽善致美。新的时代下,上海家化将不断努力,尽己所能推动上海“服务、制造、购物、文化”四大品牌建设,将中国美带给全世界。
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