商业拓展总监 15-30k
深圳-罗湖区 5-10年 大专 招1人 8月14日更新
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五险一金 技能培训 岗位晋升
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职位介绍
核心岗位职责 (一)业务战略与目标统筹 结合行业市场趋势、竞品动态、公司产品定位及年度经营战略,制定零售、批发双业务中长期发展规划及年度、季度、月度销售目标。拆解营收、利润、拓店、渠道增量、库存周转等核心指标至各门店、各渠道及团队成员,制定落地执行方案、考核机制与资源配套计划,全程跟进督导,确保各项经营指标超额达成。定期输出业务复盘报告,根据市场变化、销售数据动态调整销售策略、渠道政策及货品铺货策略。 (二)线下零售终端运营管理 全面负责公司所有直营、联营、加盟零售门店的统筹管理,搭建标准化门店运营体系,涵盖门店日常管理、陈列标准、销售话术、会员管理、服务规范、考勤制度、库存管理等,统一终端品牌形象与运营标准。监督各门店日常销售、客流转化、客单价提升、滞销货品清仓、库存盘点等工作,指导门店店长优化经营策略,解决门店经营痛点。统筹门店拓店、闭店、升级调整工作,筛选优质门店点位,评估门店经营效益,优化终端门店布局,提升整体零售营收与终端盈利能力。 (三)批发渠道体系搭建与运营 负责批发渠道全体系搭建与深耕,重点开拓区域经销商、代理商、二级分销商、商超渠道、政企团购、批量集采等B端渠道,建立完善的渠道资源库。制定合理的渠道招商政策、价格体系、返利机制、铺货政策、区域保护政策,规范渠道秩序,杜绝串货、乱价、低价倾销等违规行为。负责核心经销商的开发、洽谈、签约、维护,定期走访核心合作客户,了解客户经营情况、货品销售及市场反馈,为经销商提供货品、营销、运营、售后全方位赋能,提升渠道粘性与复购率。统筹渠道增量开拓,挖掘空白市场、下沉市场,持续扩大批发业务覆盖面与市场占有率。 (四)货品、库存与价格管控 联动采购、仓储、产品部门,结合零售终端销售数据、渠道批发动销数据,优化货品铺货结构,精准匹配市场需求,合理规划备货量,严控滞销、积压库存。制定库存周转计划,定期统筹终端门店、批发渠道滞销货品、临期货品的清仓、调换、促销处理,降低库存损耗与资金占用。统一管控零售终端售价、渠道批发底价、阶梯报价体系,严格把控价格体系稳定,保障公司整体利润空间,维护市场价格秩序。 (五)营销活动与市场推广 统筹零售、批发双渠道营销推广工作,结合节假日、行业节点、新品上市、库存清仓等场景,制定终端促销活动、渠道铺货活动、经销商订货会、团购专项活动等营销方案。统筹活动落地执行、物料配套、人员安排、效果复盘,通过活动拉动终端零售销量、提升渠道订货量,扩大品牌区域影响力。持续调研行业竞品价格、活动政策、渠道模式,优化自身营销策略与渠道政策,保持市场核心竞争力。 (六)团队管理与体系建设 负责零售批发团队的全面管理,完成团队招聘、定岗、培训、考核、激励、晋升及梯队搭建工作,打造高效、专业的销售运营团队。建立完善的零售管理制度、渠道管理制度、销售流程规范、客户服务标准、绩效考核体系,实现业务全流程标准化、规范化运营。定期组织业务培训、销售复盘、技能分享,提升团队终端运营、渠道谈判、客户维护、问题解决能力,激发团队战斗力。 (七)数据复盘与风险管控 建立常态化数据复盘机制,每日/每周/每月统计分析零售销售额、门店坪效、客单价、复购率、批发订货量、渠道回款率、库存周转率、渠道利润率等核心数据,精准定位业务短板,针对性优化经营策略。严格管控业务风险,包括渠道回款风险、坏账风险、库存损耗风险、价格体系风险、客户纠纷风险,建立风险预警与处置机制,保障公司资金与资产安全。负责B端客户合同审核、对账回款跟进,确保批发业务回款及时,提升资金周转率。 (八)客户关系与品牌维护 统筹维护终端零售客户、B端经销商、团购客户关系,高效处理客户投诉、纠纷及各类售后问题,提升客户满意度与品牌口碑。树立公司品牌形象,规范终端门店展示、渠道品牌宣传,维护公司市场信誉,积累优质客户与渠道资源。 四、任职资格要求 1. 学历专业 大专及以上学历,市场营销、工商管理、商务管理、供应链管理等相关专业优先,能力优秀者可放宽条件。 2. 工作经验 8年以上零售、批发、渠道销售全盘管理经验,其中3年以上同岗位总监/负责人管理经验;具备实体产品(日用、百货、服饰、食品、家居、建材等通用品类)零售终端运营+B端渠道批发双业务操盘经验。熟悉线下门店零售运营体系、经销商招商管理、二批分销、团购集采全流程,拥有成熟的渠道开拓经验和丰富的行业客户、经销商资源,有完整的年度业绩从0到1突破、渠道体系搭建成功案例者优先。 3. 核心能力 - 全盘操盘能力:精通零售终端运营、批发渠道搭建、价格体系制定、库存管控、营销活动落地,可独立统筹双业务板块全盘工作,对营收和利润全权负责。 - 渠道开拓能力:具备极强的经销商、代理商、团购渠道开拓能力,擅长空白市场深耕、老渠道激活,能够快速实现业务增量。 - 经营分析能力:擅长数据化经营,可通过销售、库存、利润数据发现问题、优化策略,有效控制成本、降低损耗、提升整体盈利水平。 - 团队管理能力:具备优秀的团队搭建、培训、激励、管控能力,擅长打造销售铁军,能够带领团队持续超额完成业绩目标。 - 谈判与抗压能力:具备优秀的商务谈判、客户维系、问题攻坚能力,抗压性强,目标感极强,可适应业务出差、市场攻坚工作节奏。 - 体系搭建能力:能够独立搭建零售运营标准、渠道管理制度、绩效考核体系,实现业务规范化、规模化发展。 4. 综合素质 形象端正,职业素养高,思维清晰、执行力强,具备极强的责任心、商业敏感度和全局思维;拥有良好的职业操守、保密意识,无不良从业记录;认同公司企业文化,愿意长期稳定发展。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

茂业自1996年成立至今,开创以“零售+商业地产”的发展模式,持续创新,历经25年峥嵘岁月考验,从严酷的市场竞争中脱颖而出。以商业零售、地产开发为核心支柱产业,以实业投资和资本运营为纽带,多元化、跨区域发展。致力于高中档大型百货及购物中心、高档写字楼、高档商务酒店、商务公寓及商业住宅的开发及经营。旗下拥有“茂业百货”、“茂业天地”、“人民商场”、“仁和春天”及“维多利”五大零售主力品牌,目前在华南、华东、西南、华北、东北五大区域19个中心城市经营68家门店,总营业面积达287万平方米,其中自有物业建筑面积占比为75%,综合盈利能力稳居行业前列。 2008年5月5日,茂业国际控股有限公司于香港联交所主板上市(股票代码00848.HK),正式亮相国际市场。在国内控股“茂业商业”(股票代码600828)、“商业城”(股票代码600306)、是中国知名连锁百货龙头企业和国内商业地产开创者。以“合作分享、创新思变、进取诚信”为企业发展核心价值观,以“真诚服务每一天”为服务理念。25年来,茂业历经市场的重重检验与洗礼,锐意进取,终成为今天全国知名大型连锁百货零售品牌。茂业凭借优良的经营管理,在发展过程中赢得社会广泛赞誉,先后荣膺“中国服务业十大满意品牌”、“最能代表深圳形象的城市名片功勋奖企业”及“资本中国杰出零售百货企业”等众多荣誉称号与社会褒奖,成为行业内的优秀标杆与模范榜样。 未来,茂业将继续全方位致力于大型购物中心、百货商场、高档写字楼、高档商务酒店及商务公寓的开发及经营。以商业零售、地产开发为核心支柱产业,以实业投资和资本运营为纽带,全方位推进多元化、跨区域发展。 公司秉承“给人才以机会,让机会创造人才”的用人理念,诚邀各界精英加盟,共创茂业伟业。
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